6 Công thức chạy quảng cáo bất động sản A-Z

  • Bạn đang làm trong ngành bất động sản và chưa đạt được những thành công mà mình mong muốn ?
  • Bạn nhìn thấy nhiều doanh nghiệp hoặc cá nhân thành công và bạn chưa biết lý do tại sao họ làm được ?
  • Bạn đang tìm kiếm một giải pháp cho mình nhưng chưa biết tìm ở đâu ?

Ngay sau đây mình sẽ bật mí đến bạn công thức chạy quảng cáo bất động sản mà một chuyên gia phải dành rất nhiều thời gian để đúc kết, bài viết sẽ thay đổi được công việc kinh doanh của bạn.

Công thức chạy quảng cáo bất động sản mà mình chia sẻ dưới đây là tổng hợp từ kinh nghiệm “thực chiến” của một chuyên viên marketing bất động sản có nhiều năm kinh nghiệm. 

Nắm bắt được thị hiếu của khách hàng và quy luật thị trường đã giúp họ tạo nên những chiến dịch quảng bá táo bạo và hiệu quả cho các tập đoàn hàng đầu như Đất Xanh, NDN, Cenland, DKR,… 

Mình đã dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu ra công thức và hình thức quảng cáo của các nơi trên thị trường. Nên hãy chắc chắn rằng bạn sẽ đọc và hiểu những gì mình viết ra ở đây.

Nếu bạn còn thắc mắc thì bạn biết rồi đó, hãy gửi ngay cho mình cảm nghĩ của bạn ở phần bình luận ngay bên dưới để mình cập nhật thêm nhé.

Nào, bây giờ thì bạn hãy lấy món ăn hoặc thức uống mà bạn yêu thích.

Chúng ta sẽ cùng đồng hành trong quá trình thay đổi chiến lược quảng cáo cho công việc của bạn đấy.

Quảng cáo bất động sản – Xây dựng một website đích tin cậy

Một website bán hàng hoặc giới thiệu dự án đáng tin cậy với giao diện đẹp mắt và những bài viết cung cấp các thông tin hữu ích luôn cần thiết. 

Trong thời đại internet như hiện nay, người ta luôn “search Google” để tìm kiếm câu trả lời cho những thắc mắc của mình. 

Vì vậy, tạo website là phương pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp của bạn tăng tương tác với khách hàng.

Ví dụ:

Khách hàng lên Google và tìm kiếm một từ khoá “mua đất nền TP.Hồ Chí Minh”

Vậy trong 2 trường hợp:

  • Bạn xuất hiện ở phần TOP 1 đến 10 của phần tìm kiếm
  • Bạn không xuất hiện ở phần tìm kiếm của khách hàng

Thì bạn nghĩ xem, khách hàng sẽ biết đến bạn hay không để mà liên hệ ?

Nếu câu trả lời là không thì bạn vừa mất đi một khách hàng tiềm năng.

Bởi vì, từ khoá họ đang tìm kiếm là “mua đất nền TP.Hồ Chí Minh”, bạn có nhận ra rằng họ đang muốn “mua” không ?

Và bạn biết kết quả của việc không xuất hiện trước mặt khách hàng khi họ muốn mua rồi chứ ?

Website là gì ?

Mình sẽ nói nhanh khái niệm này để bạn có cái nhìn chung rồi mình sẽ chuyển sang phần khác nhé.

Bạn có thể hình dung rằng địa chỉ cửa hàng là nơi mà khách hàng đến để tìm kiếm bạn, liên hệ và hỏi về sản phẩm. 

Một website bán hàng cũng có vai trò tương tự. Khi muốn giao dịch hay tham khảo sản phẩm từ bạn, khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm bạn thông qua website.

Tương tự như website này vậy, khi bạn tìm kiếm từ khoá “học quảng cáo Facebook” thì bạn sẽ thấy được website của mình xuất hiện ngay trước mặt bạn vậy.

Nếu bạn muốn tự tạo ra website cho mình thì bạn có thể xem bài viết mình hướng dẫn ở đây nhé

8 bước tạo website bán hàng 
bằng WordPress dễ nhất!

Một website quảng cáo nhà đất chuyên nghiệp nên bao gồm các thông tin sau đây:

  • Thông tin chi tiết về dự án mà bạn mở bán (để tăng thêm lòng tin của khách hàng, các bài đăng nên kèm theo của scan hoặc bản chụp của giấy tờ pháp lý dự án.
  • Thông tin về doanh nghiệp của bạn.
  • Phương thức thanh toán, chính sách khuyến mãi, hiệu mãi.
  • Lối tắt truy cập đến email, số điện thoại chăm sóc khách hàng của bạn.
  • Review từ khách hàng đã mua dự án trước đây, những thành tích nổi bật của bạn, thông tin về những giao dịch viên xuất sắc nhất và những hợp đồng gần đây bạn đã ký được.

Nguyên tắc trong xây dựng website:

  • Mang tính chuyên nghiệp về cả thiết kế website và nội dung.
  • Thông tin hữu ích và chính xác.
  • Luôn cung cấp thông tin liên hệ đến doanh nghiệp của bạn.

Quảng cáo bất động sản – Chạy quảng cáo Google Adwords

Là giải pháp nhanh và đơn giản sau khi bạn có website khi mà bạn chưa đưa website của bạn xếp thứ hạng cao so với các đối thủ sừng sỏ và lâu năm lão làng trong ngành này.

Chạy quảng cáo thông qua Google Adwords giúp bạn tiếp cận đến những khách hàng thật sự có nhu cầu. 

Thay vì phải tìm kiếm khách hàng thông qua những cuộc gọi quảng bá truyền thống và nhận được lời từ chối từ những người không có nhu cầu. 

Thì bây giờ, với Google Adwords, khách hàng có thể dễ dàng tìm đến bạn.

Tuy nhiên, quảng cáo qua Google Adwords, bạn có thể gặp một số hành vi cạnh tranh không lành mạnh. 

Tiêu biểu là đối thủ sẽ nhấp vào link bài viết bạn cho đến khi hết quỹ tiền quảng cáo. 

Khi này bài viết của bạn sẽ không được hiện trên những mục tìm kiếm đầu tiên nữa. 

Bạn nên cẩn thận kiểm tra, phân tích danh sách tương tác để nhanh chóng phát hiện hành vi tiêu cực trong cạnh tranh.

Bạn chỉ cần thực hiện các công việc sau đây:

  • Nghiên cứu từ khóa chuyên môn BĐS từng ngày.
  • Tối ưu website thuyết phục người mua bằng (giấy tờ, thương hiệu, giá cả hợp lý).
  • Tối ưu giao diện bắt mắt.
  • Quay lại nghiên cứu từ khóa hàng ngày để tối ưu quảng giá rẻ.

Đặc biệt: Bóc phốt đối thủ cạnh tranh không lành mạnh “click tặc”

Click tặc là tiếng lóng khi đối thủ hoặc ai đó chơi xấu bạn.

Bằng việc nhấp vào quảng cáo của bạn liên tục bằng nhiều tài khoản khác nhau.

Những người này thực hiện điều này bằng cách:

  • Họ là đối thủ của bạn nên họ và bạn có cùng dạng từ khoá chạy quảng cáo Google
  • Họ nhấp vào quảng cáo của bạn bằng nhiều trình duyệt, tài khoản Google hoặc trình ẩn danh
  • Bạn bị Google thu tiền khi có lượt nhấp nên họ nhấp càng nhiều thì bạn mất càng nhiều tiền
  • Bạn bị mất tiền cho những lượt nhấp không phải khách hàng tiềm năng và bạn thua lỗ khi chạy quảng cáo
  • Cuối cùng bạn buộc phải ngừng việc quảng cáo Google lại

Tuy nhiên, tin vui là vẫn có giải pháp do Google đã xây dựng xong hệ thống tự động để giúp bạn chống việc đối thủ chơi xấu bạn như thế.

Để nắm toàn bộ “bí kiếp” quảng cáo Google mà không cần bỏ 1 đồng nào thuê ngoài thì “lụm bí kiếp” đó tại đây nhé

TỰ HỌC BÍ KÍP CHẠY QUẢNG CÁO GOOGLE


Quảng cáo bất động sản – Đăng sản phẩm lên các website rao vặt

Việc chạy quảng cáo Google cũng rất tốt nhưng để tối ưu việc hiện diện bạn trước mặt nhiều khách hàng thì kênh rao vặt cũng là nơi rất tốt.

Đây là nơi tập hợp những khách hàng tiềm năng của bạn thường hiện diện để cập nhật thông tin kiến thức về bất động sản.

Vì thế, hiện diện ở đây thì bạn cũng có khả năng cao gặp được khách hàng tiềm năng đấy.

Việc đăng thông tin về bất động sản cần bán trên các website rao vặt nổi tiếng nhất hiện nay như:

  • Batdongsan.com.vn
  • Muabannhadat.com.vn
  • Nhadatso.com
  • Alonhadat.com.vn (hoàn toàn miễn phí)

Các website rao vặt nhà đất luôn là cái tên hiện lên đầu tiên khi bạn gõ các cụm từ tìm kiếm về bất động sản.

Quảng bá trên website rao vặt giúp khách hàng có nhu cầu tìm kiếm đến sản phẩm bất động sản của bạn một cách dễ dàng.

Thêm vào đó, giao diện của website cũng rất khoa học giúp bạn lọc ra những khách hàng thật sự có nhu cầu và năng lực tài chính.

Cần lưu ý gì để tin đăng bán không bị trôi?

  • Nghiên cứu thời điểm có nhiều người dùng truy cập nhất để đăng tin.
  • Tiêu đề tin đăng bán nên hấp dẫn, khác biệt, thu hút.
  • Nội dung tóm tắt nên nhấn vào các điểm vượt trội so với bất động sản khác.

Những điều cần tránh khi đăng tin

  • Tránh đăng nội dung giật tít, không chân thật dẫn đến mất lòng tin từ người dùng.
  • Không nên lặp lại quá nhiều lần thông tin bán của 1 bất động sản.
  • Đầu tư vào bài viết giới thiệu sản phẩm, tránh viết cẩu thả khiến khách hàng nghi ngờ vào sự chuyên nghiệp của bạn.

Quảng cáo bất động sản – Bán hàng trên Facebook

Có 2 dạng tiếp cận, đầu tiên là tiếp cận khách hàng thông qua địa chỉ Facebook của doanh nghiệp, thứ hai là tiếp cận khách hàng thông qua địa chỉ Facebook cá nhân của nhân viên sale bất động sản.

Cách tiếp cận đầu tiên sẽ tương tự như website. Cách tiếp cận thứ hai có thể mô tả chi tiết thông qua các hoạt động sau đây:

Nhân viên sale kết bạn với những khách hàng tiềm năng

Những đối tượng sau đây là khách hàng tiềm năng đối với bạn. Hãy để bạn là người đầu tiên mà họ liên hệ khi có nhu cầu mua/bán bất động sản:

  • Người nhắn tin cho bạn để được tư vấn về dự án bất động sản.
  • Người tương tác với những bài viết quảng bá bất động sản, các sản phẩm bất động sản mà bạn đã đăng tải.
  • Người bạn đã từng giao tiếp và họ tỏ ý định mua bất động sản trong tươi lai.
  • Người hay xem các story về bất động sản mà bạn đã đăng tải
  • Các khách hàng đã từng mua sản phẩm bất động sản từ bạn

À thêm nữa, hiện tại mình đang muốn giúp đỡ những bạn mới đang tìm hiểu về chạy quảng cáo Facebook.

Vì vậy, mình đã quyết định thành lập Thanh Thịnh Bùi Team. Đây là một cộng đồng chuyên về quảng cáo Facebook cho người mới chuyên nghiệp nhất.

Bạn sẽ được:

  • Trao đổi thực hành tại lớp
  • Tương tác trực tiếp với Giảng viên
  • Hỗ trợ trọn đời sau khóa học
  • Kết nối với các thành viên khác trong lớp học

Cập nhật thường xuyên các bài viết quảng bá trên Facebook cá nhân

Công thức chạy quảng cáo bất động sản cực kỳ hiệu quả. Khi là bạn bè trên Facebook, những bài viết của bạn sẽ tiếp cận đến khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng. 

Để xây dựng hình tượng một nhân viên sale chuyên nghiệp, thành công, có kiến thức phong phú về thị trường bất động sản, bạn nên đăng tải thông tin về:

  • Các dự án bạn vừa chốt sale, hoặc tin nhắn kèm lời khen từ khách hàng: Minh chứng cho thấy bạn là người đáng tin cậy, có kinh nghiệm tư vấn và thực hiện nhiều giao dịch trước đây.
  • Cập nhật thông tin những dự án mới nhất: Là cơ sở tốt để khách hàng tham khảo, khi muốn mua những bất động sản tại dự án này bạn sẽ là một trong những đối tượng họ liên hệ để xem nhà và nhận báo giá.
  • Cập nhật kiến thức liên quan đến thị trường bất động sản: Cho thấy bạn là người hiểu biết, có thể giới thiệu đến khách hàng những dự án béo bở nhất.

Quảng cáo bất động sản – Hiện diện trên kênh Youtube

Nếu website và Facebook là những kênh hiệu quả khi bạn cung cấp thông tin bằng chữ, hình ảnh hay những video ngắn đến khách hàng. 

Tuy nhiên, nếu bạn có ý định trình bày trực quan và rõ ràng về tiền độ của một dự án hay hướng dẫn cụ thể về quy trình đặt cọc, ký hợp đồng thì một video trên Youtube vẫn là lựa chọn mang tính hiệu quả cao hơn.

Chia sẻ giá trị kinh nghiệm trên Youtube

Công thức chạy quảng cáo bất động sản tối ưu và hiệu quả vì những nội dung về dự án bất động sản hiện chưa nhiều trên Youtube. 

Cho nên khách hàng sẽ dễ tìm thấy video của bạn hơn. 

Kinh nghiệm như:

  • Cách lựa chọn đất tốt
  • Cách nhận biết nhà tốt giá rẻ
  • Cách nhận biết đất quy hoạch để tránh bị lừa
  • ...

Đây sẽ là kênh quảng bá tiềm năng cho sản phẩm. 

Video với chất lượng hình ảnh tốt, chỉnh chu sẽ biến kênh Youtube của bạn là địa chỉ cập nhật tiến độ dự án tin cậy.

Đừng quên cung cấp thông tin liên lạc trên mỗi video

Những người tìm kiếm bạn trên youtube nhằm mục đích tìm hiểu kỹ hơn về dự án chắc chắn là những khách hàng cực kỳ tiềm năng. 

Đừng quên đính kèm thông tin liên lạc của công ty bạn hoặc nhân viên sale trong mỗi video được đăng trên Youtube để khách hàng có thể liên lạc đến bạn ngay khi họ muốn.

Thêm vào đó, hãy chăm chỉ trả lời các bình luận của khách hàng dưới mỗi video. 

Câu trả lời của bạn không chỉ là thông tin bổ ý cho người có câu hỏi mà còn là cơ sở tham khảo cũng những người khác cùng xem video này. 

Khi tương tác với khách hàng, thái độ chuẩn mực, chuyên nghiệp, thân thiện là những phẩm chất nên có.

Và bạn muốn chạy quảng cáo Youtube thì không cần đi đâu xa, có ngay tại đây hoàn toàn miễn phí cho bạn đây

TỰ HỌC CÁCH CHẠY QUẢNG CÁO YOUTUBE NGAY!

Quảng cáo bất động sản – Chiến dịch dành cho Team bất động sản

Khác với những dạng quảng cáo trên thì cá nhân của bạn phải tự lực để xây dựng các kênh truyền thông đó.

Thì 2 giải pháp sau sẽ dành cho Team bất động sản với số lượng ngân sách cao hơn khoản 100 - 200tr / tháng.

Hiện diện sản phẩm + thương hiệu bất động sản trên Roadshow (diễu hành đường phố bằng xe đạp, xe máy hoặc trên xe bus và xe hơi) tuỳ theo ngân sách quảng cáo mà bạn có thể bỏ ra

Đây là phương thức quảng bá phù hợp với những thời điểm cột mốc như:

  • Bất động sản động thổ và làm lễ khởi công
  • Bất động sản xây dựng xong phần móng và bắt đầu mở bán.

Roadshow dưới hình thức đoàn xe đạp hoặc xe máy

Đây là hình thức roadshow phổ biến nhất tại Việt Nam, các đoàn xe đạp và xe máy có thể dễ dàng tiếp cận từng con phố mà không gây kẹt xe. 

Để tạo ra một roadshow hoàn hảo, bạn cần chuẩn bị

  • Xác định đoạn đường di chuyển của roadshow là nơi tập hợp đông đảo khách hàng tiềm năng của bạn
  • Thuê một đoàn xe máy hoặc xe đạp cùng loại, thực hiện trang trí theo chủ đề của dự án, hoặc logo công ty của bạn
  • Trên nón bảo hiểm, nón kết, áo đồng phục nên có tên dự án và số điện thoại liên hệ
  • Trang phục của các thành viên trong roadshow nên bắt mắt để thu hút ánh nhìn của người qua đường

Hình thức này có ưu và nhược điểm sau:

  • Ưu điểm: Bạn chứng minh được tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
  • Nhược điểm: Bạn cần phải rất kỹ lưỡng đo lường lượng khách hàng đổ về trong quá trình thực hiện chiến dịch này một cách thủ công là ghi chép. Vì không có công cụ để tự đo lường chỉ số cho bạn

Quảng cáo trên biển hiệu tại các quảng trường lớn

Biển quảng cáo giúp truyền đạt nội dung, những ưu điểm, tính năng, hình ảnh của sản phẩm của doanh nghiệp một cách nhanh nhất đến với người tiêu người tiêu dùng

Với một tấm biển hiệu quả sẽ làm tăng doanh số một cách nhanh chóng vì sản phẩm của quý doanh nghiệp được nhiều người biết đến.

Đây là một trong những hình thức “phô trương” phổ biến nhất của các doanh nghiệp bất động sản.

  • Ưu điểm: Thương hiệu của bạn sẽ liên tục hiện diện trước mắt khách hàng.
  • Nhược điểm: Tương tự với phương thức trên, bạn cũng phải ghi chép thủ công để đo lường hiệu quả quảng cáo.

CEO Enternet Việt Nam - Trung tâm đào tạo Kinh doanh online hàng đầu Việt Nam

CEO ThanhThinhBui.com - Website chia sẻ kiến thức Kinh doanh online hàng đầu.

Đối tác đào tạo chính thức của Sapo.vn, Accesstrade Academy, Tập đoàn Thingo Group,...

Xem tất cả bài viết

Click vào đây để xem Phản hồi của bạn đọc về Thanh Thịnh Bùi

0 0 votes
Article Rating
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments