Bán hàng Amazon FBA và 7 điều bạn cần biết năm 2019

Bán hàng Amazon FBA và 7 điều bạn cần biết

Bạn nghe “giang hồ" đồn rằng bán hàng trên Amazon hình thức FBA kiếm được rất nhiều tiền?

Và bạn đang có ý định tìm hiểu về cách bán hàng Amazon FBA nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu?

Đừng lo, trong bài viết này, mình sẽ hướng dẫn bạn tất tần tật mọi thứ về bán hàng Amazon FBA. Mời bạn xem qua.

Amazon FBA là gì ?

Amazon FBA là hình thức hợp tác Fulfillment-by-Amazon.

Đây là cách thức hoạt động của hình thức Amazon FBA:

ban-hang-amazon-fba-1
  • Đầu tiên, bạn gửi sản phẩm tới nhà kho của Amazon. Hàng hoá của bạn sẽ được lưu kho và đồng bộ với hệ thống online để bạn theo dõi.
  • Khi khách hàng đặt mua hàng của bạn trên trang web Amazon.com, Amazon sẽ xử lý giao dịch cho bạn. Toàn bộ quá trình này là tự động.
  • Tiếp theo, sản phẩm của bạn được các robot hoặc nhân viên Amazon đóng gói vào hộp và vận chuyển tới khách hàng thay mặt bạn.
  • Sau khi sản phẩm của bạn đến tay khách hàng, Amazon sẽ liên lạc với khách hàng để đảm bảo mọi thứ đều ổn với đơn đặt hàng. Nếu khách hàng muốn đổi trả hàng, Amazon cũng tự động đảm nhận việc đó thay cho bạn.
  • Amazon sẽ thống kê và chuyển khoản cho bạn phần doanh thu theo định kỳ.

Cơ mà, nếu Amazon làm tất cả các việc trên, bạn phải làm gì?

Nên xem

Cách bán hàng trên Amazon hiệu quả tại nhà

Quy trình người bán hàng trên Amazon FBA

Hệ thống đồ sộ và tinh vi của Amazon sẽ lo hết những phần việc lặp đi lặp lại đó 

Bạn - là người bán hàng trên Amazon FBA, sẽ lo những việc như dưới đây.

ban-hang-amazon-fba-2

Chọn sản phẩm để bán trên Amazon

Amazon xử lý tất cả các công việc cuối cùng, nhưng bạn cần phải quyết định bán những gì. Mình sẽ hướng dẫn bạn một vài mẹo hay để tìm sản phẩm kinh doanh Amazon FBA cực kỳ hay ở bên dưới.

Theo dõi hàng tồn kho trong kho

Amazon sẽ cho bạn biết khi hàng tồn kho sắp hết. Nhưng công việc của bạn là đảm bảo rằng những món đó sẽ không bị hết hàng. 

Bạn cần quản lý việc nhập thêm hàng, bổ sung sản phẩm mới, hoặc ra quyết định loại bỏ những sản phẩm không kinh doanh nữa.

Điều này đóng vai trò rất quan trọng. Khi sản phẩm của bạn đang bán được và lọt top trend của Amazon, doanh thu dự kiến về rất nhiều mà lại hết hàng thì quá uổng đúng không nè?

Quảng bá gian hàng và quảng cáo sản phẩm

Amazon là trang bán hàng lớn nhất thế giới, với một hàng trăm danh mục và hàng chục triệu sản phẩm. 

Do đó, bạn sẽ cần một kế hoạch marketing thật chuẩn chỉnh để mọi người tìm thấy sản phẩm của bạn. Nhờ vậy, bạn mới có thể bán được hàng.

Có nhiều cách để quảng cáo sản phẩm bán trên Amazon FBA. Ngoài những cách thông thường như chạy quảng cáo Facebook, Google, bạn cũng có thể chạy quảng cáo Amazon Ads.

Khi chạy quảng cáo Amazon, những sản phẩm bạn đang bán FBA trên sàn sẽ có cơ hội tiếp cận với hàng triệu người dùng có nhu cầu mua hàng.

Tất nhiên, sản phẩm của bạn phải thật tốt, giá cả phải chăng, có nhiều đánh giá tích cực thì mới có thể bán được hàng.

Những mẹo quảng cáo cho gian hàng bán Amazon FBA cũng sẽ được mình bật mí bên dưới. Bạn nhớ đọc tiếp bài nhé.

Nên bán trên Amazon FBA hay bán trên Ebay?

ban-hang-amazon-fba-3

Đây là một câu hỏi tồn tại từ khi hai ông lớn của làng thương mại điện tử thế giới ra đời. 

Nó phụ thuộc vào bạn và những gì bạn muốn khi kinh doanh online ở thị trường quốc tế. Một số người chọn Ebay để khởi nghiệp, trong khi những người khác, lại muốn bán hàng Amazon FBA. 

Để phân biệt 2 hình thức này, mình có làm bảng so sánh sau:

Tiêu chí so sánh

Amazon FBA

Ebay

Nền tảng

Khi bán Amazon FBA, bạn sẽ sở hữu gian hàng trên Amazon.com - trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới.

Ebay giống như chợ trời/đấu giá lớn nhất thế giới. Bạn có thể bán tất cả mọi thứ.

Hình thức bán hàng

Bạn bán sản phẩm với giá ấn định như ở bất kỳ sàn nào.

Giá được quy định theo kiểu đấu giá, ai trả cao nhất sẽ được mua hàng.

Mô hình vận hành

Amazon xử lý mọi việc, từ kho bãi, xử lý giao dịch, giao hàng và cả thanh toán.

Bạn phải lo mọi thứ từ A-Z, Ebay chỉ cung cấp cho bạn nền tảng đăng bán và xử lý thanh toán.

Khối lượng công việc phải làm

Tương đối ít

Tương đối nhiều

Lượng vốn cần để khởi nghiệp

Trung bình - cao, bạn phải nhập hàng số lượng lớn (để có giá sỉ tốt) vào kho Amazon. Nếu bán không chạy hàng có thể bị ngậm vốn.

Vốn gần như bằng0 , bạn chỉ phải ship hàng khi phát sinh giao dịch. Bạn cũng chẳng cần phải nhập kho của ai cả, ship ngay từ nhà của bạn cũng được.

Thích hợp cho

Người mới bắt đầu.

Bán các sản phẩm tiêu dùng thông thường.

Người đã có kinh nghiệm.

Bán các sản phẩm độc đáo, thuộc hàng sưu tập, hàng hiếm hoặc hàng cổ.

Lợi nhuận mong đợi

Trung bình - cao và đều đặn

Cao thấp thất thường tuỳ vào độ hot của sản phẩm và đấu giá

Nói tóm lại, nếu bạn đã và đang kinh doanh online ở Việt Nam, chuyển sang mô hình Amazon FBA đồng nghĩa với bạn mở rộng thị trường của mình ra quốc tế.

Bạn chỉ nên bán hàng Ebay nếu đã có kinh nghiệm chiến nhiều năm ở thương trường quốc tế, chỉ khi bạn nắm trong tay sản phẩm vô cùng độc đáo, dạng sưu tầm như tem hay đồng xu các kiểu.

Nên bán gì trên Amazon FBA?

ban-hang-amazon-fba-4

Một điều khá tuyệt vời về mô hình kinh doanh Amazon FBA này là bạn có nhiều cách để bán hàng trên Amazon. Mình liệt kê một vài phương pháp phổ biến nhất để bạn tham khảo:

  • Mua đi bán lại: Tìm các mặt hàng giá thấp trong các cửa hàng bán lẻ hoặc các thị trường khác để bán lại trên Amazon với giá cao hơn.
  • Săn sales bán lại: Mua hàng hóa giảm giá số lượng lớn để bán lại trên Amazon với giá trị cao hơn. Giống hình thức đầu cơ đó bạn.
  • Bán sách/đồ đã qua sử dụng: Mua sách hoặc đồ điện tử secondhand nhưng vẫn còn sử dụng tốt từ chợ trời, chợ sales hoặc những nơi khác để bán lại trên Amazon với giá cao hơn.
  • Nhãn hiệu riêng: Nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm mang nhãn hiệu của riêng bạn để bán trên Amazon FBA. Đây là cách bạn có thể kiểm soát mọi khía cạnh của sản phẩm.

So sánh các hình thức bán hàng trên Amazon FBA

Hình thức

Mua đi bán lại

Săn sale bán lại

Bán đồ Secondhand

Nhãn hiệu riêng

Độ khó

3/5

3.5/5

2.5/5

4.5/5

Biên lợi nhuận

Trung bình

Cao

Thấp

Rất cao

Thich hợp cho

Người sinh sống ở bất kỳ đâu

Người sinh sống ở bất kỳ đâu

Người sinh sống ở Mỹ

Người sinh sống ở bất kỳ đâu

Theo kinh nghiệm của mình, hình thức nhãn hàng riêng đang được nhiều anh em Amazon FBA Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung thực hiện nhiều.

Nó mang lại lợi nhuận cao hơn, vì bạn kiểm soát được mọi thứ từ khâu sản xuất tới thương hiệu và giá thành bán ra.

Tất nhiên, mọi thứ sẽ phức tạp hơn ba hình thức còn lại. Nhưng kết quả lại tốt hơn, mang về nhiều lợi nhuận, tại sao mình không thử qua nhỉ ?

Bạn đừng quên rằng, Việt Nam ta có chi phí sản xuất rất rẻ, chưa kể bạn lại có thể nhập hàng gia công từ Trung Quốc.

Ngay cả các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như Nike, Adidas hay Samsung còn gia công hàng ở Việt Nam. 

Bạn đang sinh sống tại Việt Nam, có lợi thế về ngôn ngữ, mối quan hệ và am hiểu thị trường, tại sao không bán trên Amazon FBA với hình thức Nhãn hàng riêng?

5 bước bán sản phẩm Nhãn hàng riêng trên Amazon FBA

ban-hang-amazon-fba-5

Quy trình bán Nhãn hàng riêng là thế này:

  • Nghiên cứu các sản phẩm có nhu cầu cao/cạnh tranh thấp bằng các tool spy Amazon.
  • Đặt hàng các sản phẩm đó thông qua Alibaba, một trang web giúp bạn liên lạc với 1000 nhà sản xuất, những người sẵn sàng hợp tác với bạn. Hoặc bạn có thể gia công sản phẩm đó tại Việt Nam.
  • Đăng ký tài khoản bán hàng FBA trên Amazon. Nó rất đơn giản, bạn có thể làm điều đó trong vòng chưa đầy 40 phút. Bạn hãy xem bài viết Cách bán hàng trên Amazon hiệu quả.
  • Vận chuyển các sản phẩm đến kho của Amazon ở Mỹ để lưu kho.
  • Khởi chạy và quảng cáo sản phẩm của bạn bằng hệ thống quảng cáo riêng của Amazon.

Vạn sự khởi đầu nan, nhất là khi bạn mới bắt đầu bán hàng trên Amazon FBA.

Bước đầu tiên cũng là bước khó nhằn nhất của quy trình bán hàng Amazon FBA: nghiên cứu thị trường và tìm ra sản phẩm nên bán.

Khi bạn đã xác định được sản phẩm mình muốn bán trên Amazon FBA thì những bước sau nhìn chung sẽ đơn giản hơn nhiều.

Làm thế nào để tìm được sản phẩm để bán trên Amazon FBA? Hãy đọc tiếp bên dưới bạn nhé.

Cách tìm ra sản phẩm để bán trên Amazon FBA

Bạn hãy vào trang web Amazon.com và thử xem bất kỳ sản phẩm nào trên đây để dễ hình dung nhé.

ban-hang-amazon-fba-1

Best-Seller Ranking

Xếp hạng bán chạy của sản phẩm trong danh mục của nó. Chỉ số này càng thấp, sản phẩm đó càng bán chạy. 

Nếu bạn tham gia bán sản phẩm này, khả năng cao là bạn sẽ bán được hàng vì đang có rất nhiều người mua đang có nhu cầu về mặt hàng này.

Số lượng review/đánh giá

Một sản phẩm có nhiều review/đánh giá, tức là nó đã và đang được rất nhiều người săn đón.

Lựa chọn sản phẩm để bán trên Amazon FBA theo cách này cũng là một ý hay. Tuy nhiên bạn sẽ không biết được sản phẩm này có trend hay không.

Nhiều khi sản phẩm đó đã lên sàn được chục năm mà bán được 1000 review là...chuyện bình thường đúng không nè?

Kiểm tra trang Best Seller của Amazon

Bạn có thể truy cập vào nút bên dưới để đến trang thống kê các sản phẩm bán chạy của Amazon trong 24 giờ qua.

ban-hang-amazon-fba-6

Tại đây, bạn có thể thấy Amazon phân loại các sản phẩm bán chạy của mình theo ngành hàng. Bạn bấm vào các ngành hàng ở cột trái để xem nhé.

  • New Releases: là nơi Amazon liệt kê những sản phẩm vừa mới được tung lên sàn. Bạn có thể check xem xu hướng của các nhà bán khác đang là gì để đoán được trend.
  • Movers & Shakers: Những sản phẩm đang trend trong vòng 24 giờ qua. Bạn nên cẩn thận vì trend có thể qua rất nhanh, bạn chưa kịp sản xuất và gửi hàng thì đã hết trend => không chừng lỗ hàng như chơi!

Tìm sản phẩm trên Amazon FBA bằng JungleScout

JungleScout là một công cụ giúp bạn tìm ra những sản phẩm đang bán chạy trên Amazon rất hiệu quả. 

Mình có bài hướng dẫn chi tiết cách dùng công cụ Jungle Scout, mời bạn xem qua ở nút bên dưới.

​Cách sử dụng JungleScout spy sản phẩm Amazon

Cách đăng sản phẩm lên Amazon

Mình sẽ hướng dẫn bạn cách đăng một sản phẩm đơn giản lên Amazon FBA nhé.

ban-hang-amazon-fba-8

Sau khi đăng nhập vào Seller Central, bạn click vào nút “Add a Product” bên dưới menu Inventory. 

Bạn có thể upload hàng loạt nhiều sản phẩm bằng file thông qua tính năng “Add Products via Upload”.

ban-hang-amazon-fba-9

Ở trang Add a Product, bạn có 3 cách để upload sản phẩm lên Amazon.

Đầu tiên, bạn có thể thêm một sản phẩm đã có trên Amazon. Bạn có thể làm điều này bằng cách tìm kiếm sản phẩm theo tên hoặc ID sản phẩm. 

Thứ hai, bạn có thể nhấp vào mục “Create a new product listing”, trong trường hợp bạn đang tải lên một sản phẩm hoàn toàn mới hiện không bán trên Amazon. 

Thứ ba, nếu bạn muốn tải lên nhiều sản phẩm cùng một lúc, bạn có thể sử dụng tính năng “Bulk upload" ở bên phải màn hình.

Mình giả định rằng sản phẩm của bạn vô cùng độc đáo và chưa có ai bán trên Amazon. Vì thế chúng ta sẽ nhấn chọn vào mục thứ 2 để tạo listing sản phẩm trên Amazon.

ban-hang-amazon-fba-10

Khi bạn đã nhấp vào nút trên, bạn sẽ được yêu cầu chọn danh mục sản phẩm phẩm.

Bạn có thể tìm thấy danh mục theo một trong hai cách: sử dụng tính năng tìm kiếm hoặc bằng cách duyệt các danh mục.

Để dễ dàng, bạn nên sử dụng chức năng công cụ tìm kiếm.

ban-hang-amazon-fba-11

Ở ví dụ này mình sẽ up một chai nước lên Amazon. Bạn nhập “water bottle" vào và thấy có tới 12 danh mục sản phẩm trên Amazon.

Vì mình bán chai nước thể thao nên mình sẽ chọn danh mục “Sports Water Bottles”.

ban-hang-amazon-fba-12

Điền các thông tin mà Amazon yêu cầu vào mục tương ứng. Bạn sẽ thấy Amazon có 7 mục: Vital Info, Variations, Offer, Images, Description, Keywords, và More Details.

Phần Vital Info là nơi bạn điền thông tin sản phẩm vào. Và bạn bắt buộc phải điền đầy đủ thông tin vào đây.

Cũng giống như khi bạn up sản phẩm lên các sàn bán khác, những thông tin cơ bản mà Amazon yêu cầu bao gồm:

1. Product Name: Tên sản phẩm

ban-hang-amazon-fba-13

Tên sản phẩm của bạn sẽ là tiêu đề mà mỗi khách hàng nhìn thấy trong trang sản phẩm. Bạn nên nghiên cứu keyword thật kỹ và điền vào đây để SEO sản phẩm Amazon tốt nhé.

Giới hạn là 250 ký tự.

2. Manufacturer and Brand Name: Tên thương hiệu/nhà sản xuất

ban-hang-amazon-fba-14

Nếu bạn bán sản phẩm có thương hiệu riêng, điền tên công ty hoặc thương hiệu của bạn vào đây.

3. Manufacturer Part Number: Mã số nhà sản xuất

ban-hang-amazon-fba-15

Bạn không cần phải điền vào đây.

4. Package Quantity: Số lượng sản phẩm trong một đơn vị đóng gói chuẩn

ban-hang-amazon-fba-16

Nếu bạn bán combo 2-3 sản phẩm thì điền số vào đây, không thì cứ để mặc định là 1 nhé.

5. Material Type: Chất liệu

ban-hang-amazon-fba-17

Bạn chọn chất liệu sản phẩm bằng cách nhấp vào đây và chọn.Mình điền plastic bởi chai nước được làm bằng nhựa.

6. Color and Color Map: Màu sản phẩm

ban-hang-amazon-fba-18

Bạn nhập màu vào ô Color. Chỗ Color Map bạn để trống cũng được.

7. Shape: Hình dáng sản phẩm

ban-hang-amazon-fba-19

Tuỳ sản phẩm mà bạn có thể điền thông tin này vào.

8. Lens Color: Màu sắc ống kính

ban-hang-amazon-fba-20

Chỗ này cũng vậy, bạn bỏ qua cũng không sao.

9. Size: Kích thước sản phẩm

ban-hang-amazon-fba-21

Điền size sản phẩm bạn vào đây.

10. Hand Orientation and Tension Supported: Có hỗ trợ đặc biệt gì 

ban-hang-amazon-fba-22

Bạn bỏ qua chỗ này cũng được nhé.

11. GTIN Exemption Reason

ban-hang-amazon-fba-23

Điền thông tin về mã số sản phẩm. Bạn có thể tham khảo hình bên dưới để điền cho đúng với danh mục sản phẩm của mình nhé.

ban-hang-amazon-fba-24

12. Related Product ID Type and Related Product ID: Sản phẩm/danh mục liên quan

ban-hang-amazon-fba-25

Nếu sản phẩm của bạn được liên kết với một sản phẩm khác, bạn nên nhập ID sản phẩm khác vào đây. 

Ví dụ: nếu chai nước này chỉ tương thích với một dòng xe đạp cụ thể, thì mình nên liên kết chai nước của mình với chiếc xe đạp đó ở đây. 

Bạn có thể để trống trường thông tin này.

13. Item Display Dimensions and Weight: Kích thước và cân nặng sản phẩm

ban-hang-amazon-fba-26
ban-hang-amazon-fba-27

Nhập các chiều kích thước và cân nặng vào đây

14. Weight Supported and Display Maximum Weight Recommendations và Shaft Length

ban-hang-amazon-fba-28
ban-hang-amazon-fba-29

Bạn có thể bỏ qua thông tin này

15. Product ID: Mã sản phẩm

ban-hang-amazon-fba-30

Điền ID sản phẩm vào đây, có thể là mã GCID, UPC hoặc EAN.

Bạn có thể điền thêm các thông tin khác (tuỳ vào sản phẩm mà bạn đang bán) ở các mục sau.

Như vậy là bạn đã điền xong các thông tin cơ bản của một sản phẩm rồi đấy. Bạn có thể đăng lên Amazon và bắt đầu bán hàng thôi nào.

Tới lượt bạn

Mình đã hướng dẫn cho bạn đầy đủ về quy trình bán hàng trên Amazon FBA. 

Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào, hãy để lại bình luận bên dưới, mình sẽ phản hồi trong vòng 24 giờ.

Xin chào bạn và hẹn gặp lại trong những chia sẻ sắp tới.

Thanh Thịnh

Mình là Thanh Thịnh, sáng lập blog ThanhThinhBui.com. Mình sẽ giúp cho bạn kinh doanh online thành công bằng kỹ năng Digital Marketing thực chiến mà mình trả giá hàng nghìn USD.

Xem tất cả bài viết

Click vào đây để xem Phản hồi của bạn đọc về Thanh Thịnh Bùi

4
Để lại bình luận của bạn và mình sẽ hồi âm trong 24 giờ

avatar
2 Chủ đề bình luận
2 Chủ đề trả lời
0 Người theo dõi
 
Bình luận được tương tác nhiều
Chủ đề bình luận nóng nhất
3 Bình luận viên
Thanh ThịnhĐức Trầnthietnguyen Bình luận viên gần đây
Mới nhất Cũ nhất
Đức Trần
Khách
Đức Trần

Mình hơi thắc mắc là nếu mình ko gửi qa đó! Mà đợi khi có người mua sp của mình thì bên FBA họ có tới lấy ko? Hay bắt buộc mình phải gửi qua kho của họ

thietnguyen
Khách
thietnguyen

mình phải gửi sản phẩm của mình sang mỹ ah.nếu gửi sang thì chi phí là bao nhiêu