Làm sao để bán hàng trên Amazon hiệu quả cho người mới ?

Làm sao để bán hàng trên Amazon hiệu quả ?

Bạn đang muốn bán hàng trên Amazon nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu?

Có nên bán hàng trên Amazon không? 

Mình không biết gì về trang này cả thì phải làm sao ?

Đừng lo, trong bài viết này, mình sẽ hướng dẫn bạn chi tiết từng bước một để bạn có thể bắt đầu bán hàng trên Amazon ngay và luôn.

Bán hàng trên Amazon là gì ?

Bán hàng trên Amazon là bạn sẽ đăng sản phẩm lên Amazon.com. Khi có khách hàng vào Amazon mua hàng thì bạn bạn sẽ nhận được tiền, còn Amazon sẽ lo nhiệm vụ chuyển hàng cho khách.

Đây là quy trình bán hàng trên Amazon theo từng bước bạn nhé.

  • Bạn chụp ảnh sản phẩm và đăng tải lên Amazon.com
  • Khách hàng vào Amazon và đặt mua món hàng của bạn.
  • Bạn nhận được tiền hàng
  • Amazon chuyển hàng đến tận cửa cho khách trên toàn thế giới.

Nhưng đây chỉ là cách truyền thống thôi. Hiện tại bạn có thể Bán hàng trên Amazon bằng việc bán sản phẩm cho người khác.

Hình thức này mình sẽ có giới thiệu đầy đủ ở bên dưới cho bạn.

Có nên bán hàng trên Amazon không ?

Amazon là trang web thương mại điện tử được truy cập nhiều nhất thế giới

Amazon.com là trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới với 2.1 tỷ lượt truy cập/tháng, 2.100.000.000 lượt truy cập đấy ạ, bạn không đọc nhầm đâu.

ban-hang-tren-amazon-1

Bên cạnh đó, mỗi tháng có khoảng 145.2 triệu lượt truy cập mua hàng từ ứng dụng Amazon. 

Bạn có thể thấy độ khủng của Amazon rồi đấy. Nếu bạn đang có dự định mở rộng công việc kinh doanh của mình, tại sao bạn không bắt đầu bán hàng trên Amazon nhỉ?

Bán hàng trên Amazon không cần sản phẩm

ban-hang-tren-amazon-2

Đầu tiên, bạn gần như không cần vốn liếng gì cũng có thể bắt đầu kinh doanh trên Amazon. 

Thật vậy, bạn có thể kiếm tiền bằng cách giới thiệu người khác tới trang web Amazon, khi họ đặt mua hàng thì Amazon sẽ chia hoa hồng cho bạn.

Hình thức này gọi là Amazon Affiliate. Mình sẽ hướng dẫn hình thức này bên dưới nhé.

Một lý do khác mà bạn nên bán hàng trên Amazon là, bạn có thể tiếp cận với tệp hàng trăm triệu người mua hàng tiềm năng trên khắp thế giới.

Bởi Amazon không chỉ hoạt động ở Mỹ, mà hầu hết các nước lớn trên thế giới, Amazon cũng đã có mặt và hoạt động mạnh mẽ.

Dễ dàng tích hợp Amazon với website bán hàng thông qua API

Ngoài ra, nếu bạn đang bán hàng trên website, bạn cũng có thể kết nối và đồng bộ hoá gian hàng của mình lên Amazon một cách dễ dàng.

Hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ website ecommerce đều có tính năng kết nối với Amazon. Nên bạn hoàn toàn có thể yên tâm nếu có dự định bán hàng trên Amazon.

Bán hàng trên Amazon chi phí thấp

Một lý do khác làm bạn quan tâm đến việc bán hàng trên Amazon đó chính là, việc đăng bán trên sàn Thương mại điện tử lớn nhất thế giới này hoàn toàn MIỄN PHÍ.

Đúng vậy, bạn có thể đăng tối đa 40 sản phẩm miễn phí trên Amazon. Bạn chỉ phải trả phí khi bán được hàng. 

Nếu bạn đăng bán nhiều hơn 40 sản phẩm, bạn sẽ phải chi trả một khoản phí nho nhỏ, nhưng bù lại bạn sẽ không bị mất phí khi phát sinh đơn hàng.

Phần này mình sẽ nói sâu hơn ở bên dưới, bạn nhớ theo dõi tiếp bài viết này nhé.

Các hình thức bán hàng trên Amazon

FBA (Fulfillment by Amazon)

ban-hang-tren-amazon-3

Đây là hình thức nổi tiếng nhất, có nhiều quyền lợi nhất dành cho nhà bán hàng trên Amazon mà bạn nên biết.

Thực tế, những nhà bán hàng tại Việt Nam, muốn bán hàng sang Mỹ thì chắc chắn phải tham gia hình thức Amazon FBA này.

Nói nôm na là, bạn nhập hàng vào kho của Amazon bên Mỹ, khi có người đặt hàng trên trang Amazon.com, họ sẽ đóng gói, vận chuyển và chuyển tiền doanh thu cho bạn.

Với FBA, bạn hoàn toàn có thể ở Việt Nam và điều hành công việc kinh doanh online tại Mỹ. Nghe thôi đã thấy sướng rồi !

Cách bán hàng trên Amazon FBA hiệu quả

Amazon Affiliate - Tiếp thị liên kết với Amazon

Ở hình thức này, Amazon sẽ chia sẻ một phần hoa hồng nho nhỏ khi bạn giới thiệu người mua hàng đến Amazon. 

ban-hang-tren-amazon-amz-affiliate

Cách này phù hợp với những bạn không có nhiều vốn và đang sở hữu website, blog, trang review, kênh YouTube hoặc các trang cộng đồng lớn khác.

Nếu bạn muốn bán hàng trên Amazon và sở hữu hàng hoá, hoặc có khả năng sản xuất, bạn nên hợp tác với hình thức FBA để có mức lợi nhuận tối đa bạn nhé.

Để bắt đầu với hình thức Kiếm tiến với Tiếp thị liên kết, bạn hãy xem bài viết bên dưới.

7 bước kiếm tiền với Tiếp thị liên kết tại nhà

Dropshipping với Amazon

Một hình thức khác mà bạn có thể bán hàng trên Amazon. Điểm khác biệt bạn không hề sở hữu hay ký gửi kho Amazon. 

ban-hang-tren-amazon-amz-dropship

Bù lại, bạn sẽ đăng bán sản phẩm lên, quảng bá sản phẩm đó để kiếm người mua.

Khi có đơn hàng, bạn gửi thông tin đó về cho nhà sản xuất của bạn, họ sẽ đóng gói và vận chuyển đơn đi.

Cách này phù hợp cho những bạn có một ít vốn và giỏi trong việc quảng bá sản phẩm trên mạng.

Merch by Amazon

Nếu bạn đã từng nghe qua hình thức bán áo thun trên mạng thì đây, Amazon cũng có hình thức tương tự.

Merch by Amazon là chương trình cho phép các cá nhân đăng thiết kế lên bán trên sàn. Khi có khách mua hàng, Amazon sẽ in và vận chuyển hàng cho bạn.

Merch by Amazon thật sự không dễ dàng để bạn tham gia. Bởi vì bạn phải trải qua giai đoạn xét duyệt khá gắt gao, phải qua được thì mới có thể tham gia bán hàng.

Theo mình biết thì cách bán hàng trên Amazon tốt nhất là hình thức FBA, phù hợp cho những bạn có hàng hoá tại Việt Nam và muốn bán cho khách hàng tại Mỹ hoặc toàn cầu.

Cách nhận tiền từ Amazon

Khi bạn bán hàng trên Amazon và phát sinh doanh thu, chắc chắn bạn sẽ muốn nhận tiền về để mình có thể tái đầu tư đúng không nào?

Về cơ bản, Amazon hỗ trợ 3 hình thức rút tiền. Mình sẽ đi qua từng cách bên dưới.

Nhận tiền quy đổi sang Amazon Gift Card

ban-hang-tren-amazon-amz-giftcard

Tiền trong tài khoản của bạn sẽ được chuyển thành Phiếu quà tặng và bạn có thể dùng nó để nạp tiền và mua hàng trên Amazon. 

Cách này không khả thi lắm nếu bạn muốn rút tiền về Việt Nam để tái đầu tư.

Nhận tiền thông qua phiếu séc

ban-hang-tren-amazon-amz-check

Amazon sẽ gửi cho bạn tấm séc nhận tiền thông qua đường bưu điện khi có yêu cầu rút tiền từ bạn. 

Cách này cũng không khả thi lắm, tỷ lệ thất lạc séc khá nhiều và thời gian về tiền cũng lâu. Mình không khuyến khích bạn dùng cách này để rút tiền từ Amazon về Việt Nam.

Nhận tiền thông qua thẻ Payoneer

Payoneer là một dịch vụ thanh toán quốc tế, cấp cho bạn một chiếc thẻ rút tiền toàn cầu.

Khi bạn gửi yêu cầu rút tiền, Amazon sẽ gửi tiền về tài khoản thẻ này, bạn có thể rút tiền qua ATM hoặc ngân hàng tại Việt Nam.

Đây là cách mà hầu hết các anh em bán hàng trên Amazon đang dùng để nhận tiền về nước. Bạn có thể tham khảo bài viết chi tiết bên dưới của mình để biết rõ hơn về Payoneer và cách nhận tiền Amazon qua thẻ này nhé.

Cách tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon để spy

Để bán hàng trên Amazon tốt, bạn cũng nên nghiên cứu xem sản phẩm nào đang bán chạy trên sàn, xem xét với các điều kiện hiện có của mình để vạch ra chiến lược kinh doanh cho đúng.

Có nhiều cách để nghiên cứu sản phẩm bán chạy trên Amazon, từ cách thủ công (miễn phí) cho đến sử dụng các công cụ công nghệ. Ở phần này mình sẽ trình bày hết cho bạn các cách để tìm ra mặt hàng đáng để buôn trên Amazon nhé.

Cách tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon bằng danh mục có sẵn

Cũng như các trang thương mại điện tử khác, Amazon sở hữu trang danh mục sản phẩm bán vô cùng đồ sộ. Không những thế, họ còn có hẳn mục sản phẩm bán chạy theo từng ngành hàng, và được cập nhật thời gian thực mỗi 24 giờ một lần.

Bạn truy cập vào nút dưới để vào trang danh sách các sản phẩm bán chạy trên Amazon nhé:

ban-hang-tren-amazon-4

Bạn xem hình chụp của mình nhé, mình sẽ giải thích một số chỗ để bạn hiểu và nắm được cách sử dụng trang này để tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon.

Cột bên tay trái: Danh sách các danh mục ngành hàng trên Amazon, khi bạn bấm vào đây, Amazon sẽ hiển thị các sản phẩm bán chạy nhất trong 24 giờ qua trong danh mục bạn chọn.

Ở thanh trên cùng, bạn sẽ thấy các tuỳ chọn sau: Best Sellers, New Releases, Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas.

Best Sellers: Danh mục bán chạy, là mục mình đang xem nè.

New Releases: Liệt kê các sản phẩm vừa mới được tung ra trên sàn. Bạn có thể tham khảo mục này để nắm được xu hướng bán hàng trên Amazon từ các nhà bán khác.

Movers & Shakers: Những sản phẩm đang trend trong vòng 24 giờ qua, được update hằng giờ.

Most Wished For và Gift Ideas: Những sản phẩm được nhiều người thêm vào mục yêu thích cá nhân.

Bạn có thể tham khảo mục Best Sellers và Movers & Shakers để có được cái nhìn tổng quan nhất về mặt hàng đang bán chạy trên Amazon. Từ đó vạch ra được chiến lược để kinh doanh trên Amazon bạn nhé.

Sử dụng công cụ để tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon

Các công cụ này sử dụng công nghệ để giúp bạn tìm sản phẩm trên Amazon. 

Đặc điểm chung của những công cụ này là, nó giúp bạn tiết kiệm thời gian rất nhiều, bằng cách đưa ra các chỉ số thống kê vô cùng chi tiết về ngành hàng đó.

Có vô số công cụ kiểu này trên mạng, nhưng các anh em buôn bán lâu năm trên Amazon khảo tai nhau một vài công cụ sau. Mình giới thiệu cho bạn luôn nha.

Jungle Scout là công cụ lâu đời nhất trong danh sách này, được hàng ngàn người bán hàng trên Amazon ưa chuộng, không chỉ riêng ở Việt Nam toàn thế giới.

Jungle Scout giúp bạn nghiên cứu toàn diện nhất về thị trường buôn bán trên Amazon. Công cụ này có vô số tính năng mà mình tin rằng được làm ra là dành riêng cho các nhà bán hàng trên Amazon.

Một số tính năng vô cùng hấp dẫn của Jungle Scout bao gồm:

Tìm kiếm sản phẩm bán chạy: Có vô số tiêu chí để bạn lựa chọn, tìm theo ngành hàng, độ hot, biên lợi nhuận, hoặc phân khúc khách hàng.

Theo dõi đối thủ: Jungle Scout giúp bạn “điểm mặt" những đối thủ lớn trong ngành bạn định kinh doanh.

Bạn cũng kiểm tra được một cách tương đối tình hình kinh doanh của họ, doanh số bán, mặt hàng và cách thức họ đang làm marketing để bán được hàng.

Mỗi khi họ tung ra chiến lược gì mới, bạn có thể theo sát được từng đường đi nước bước của họ với Jungle Scout.

Kiểm tra thị trường và ý tưởng kinh doanh: Nếu bạn muốn kinh doanh trên Amazon, nhưng đang bí ý tưởng không biết phải buôn cái gì, Jungle Scout có thể gợi ý hoặc giúp bạn đánh giá ý tưởng.

Chẳng hạn bạn muốn bán chổi đét trên Amazon, một mặt hàng nghe rất bình thường với bất kỳ người dân Việt Nam nào.

Nhưng khi bạn kiểm tra thị trường này trên Amazon với công cụ Jungle Scout, bạn sẽ thấy được là chổi đét nó hot đến cỡ nào.

Tất nhiên, mình không khuyến khích các bạn nhảy vào kinh doanh mặt hàng này, vì đã có hàng trăm người đi trước bạn đã và đang kinh doanh rất tốt sản phẩm này.

Bạn nên dùng Jungle Scout để thử nghiệm những ý tưởng mà mình đang có trong đầu, từ đó nắm được xem mình có nên đầu tư cho sản phẩm đó để bán trên Amazon hay không.

Hỗ trợ SEO Amazon: Nhiều bạn không biết nhưng cách thức hoạt động trên Amazon phần nào cũng khá là giống với Google đấy.

Người mua có nhu cầu sẽ tìm kiếm sản phẩm theo từ khoá, nếu bạn tối ưu tin đăng của mình cho bộ máy tìm kiếm của Amazon, sản phẩm của bạn sẽ có cơ hội xuất hiện trước hàng triệu người mua tiềm năng, hoàn toàn MIỄN PHÍ!

Công cụ Jungle Scout có tích hợp sẵn bộ nghiên cứu từ khoá cho Amazon, bạn nắm được các thông tin như người ta hay tìm bằng từ này, lưu lượng là bao nhiêu lần một tháng, và các biến thể của nó ra sao.

Bằng cách này, bạn có thể tối ưu được tin đăng của mình bằng bộ từ khoá mà Jungle Scout gợi ý. Mình tin chắc rằng bạn sẽ lên top từ khoá và bán được hàng trên Amazon.

Ngoài ra, Jungle Scout còn gợi ý cho bạn những từ khoá nên chạy quảng cáo để đẩy tin đăng lên top Amazon.

À, Amazon có chạy quảng cáo tìm kiếm, giống Google, Shopee hay Tiki ở Việt Nam bạn nhé.

Jungle Scout cho bạn thông tin về từ khoá đó, giá thầu bao nhiêu, tỷ lệ nhấp chuột thế nào. Từ đây bạn tính toán được chi phí quảng cáo của mình để có thể bán hàng trên Amazon tốt hơn.

Quản lý review khách hàng: Đánh giá khách hàng là một trong những điều tối quan trọng khi bán hàng online, kể cả bán trên Amazon cũng thế.

Jungle Scout giúp bạn quản lý đánh giá khách hàng, trên sản phẩm của bạn lẫn sản phẩm của người khác. Nhờ đó bạn có những điều chỉnh về quy trình kinh doanh phù hợp.

Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng: Jungle Scout có tích hợp sẵn bộ công cụ tìm kiếm nhà cung cấp hàng sỉ chất lượng và có hợp tác với Amazon để giúp bạn bán hàng tốt hơn trên sàn này.

Không phải nhà sản xuất nào cũng có thể làm ra các mặt hàng đủ chuẩn để bán trên Amazon, vì vậy mình tin rằng công cụ này của Jungle Scout rất rất hay, giúp bạn tiết kiệm được vô số thời gian và công sức để tìm kiếm đối tác làm ăn.

Bạn có thể tìm nguồn hàng theo từ khoá sản phẩm, mã sản phẩm, theo vị trí địa lý hay ngách/mặt hàng với Jungle Scout.

Quản lý tài chính kinh doanh trên Amazon: Jungle Scout tích hợp sẵn công cụ thống kê tài chính cho bạn, bao gồm doanh thu toàn shop, theo sản phẩm, theo ngành hàng, theo từ khoá, v...v…

Bạn chỉ cần trả tiền cho Jungle Scout và có hẳn một bộ công cụ tất cả trong một cực kỳ hay thế này. Thật tuyệt vời đúng không nào?

Ngoài ra, Jungle Scout còn có tiện ích Chrome và Firefox để giúp bạn đẩy nhanh quá trình nghiên cứu nữa đấy.

Công cụ này quá tuyệt vời rồi, giá này chỉ là hạt dẻ.

ban-hang-tren-amazon-6

Đây là bảng giá của Jungle Scout, tuỳ vô số lượng đơn hàng bạn bán được mà giá sẽ khác nhau. 

Nhưng giá khởi điểm là 49 đô/tháng. Nếu bạn mua gói đầy đủ bao gồm công cụ và tiện ích trình duyệt thì giá là 69 đô/tháng. Hoặc bạn mua riêng tiện ích thì giá 39 đô/tháng.

​Nói nhanh

Theo mình, đối với những bạn mới bán hàng trên Amazon, bạn nên sử dụng gói khởi điểm 49 đô/tháng. Nếu bạn trả trước 1 năm thì giá chỉ còn 39/đô tháng x 12 tháng.

Thực sự với khoản đầu tư chỉ hơn 1 triệu đồng/tháng mà bạn có thể sở hữu bộ công cụ bán hàng Amazon khủng thì quá hời rồi.

Bạn sẽ tiết kiệm được hàng triệu đồng tiền ngồi nghiên cứu thị trường, vận hàng công việc kinh doanh trên Amazon, nếu như bạn không sử dụng Jungle Scout.

Ngoài ra, cái ăn tiền nhất mà mình thấy ở công cụ này là khoản tìm nguồn hàng chuyên nghiệp.

Amazon rất gắt trong việc kiểm tra hàng hoá bán buôn trên sàn của họ. Nếu bạn không có mối quan hệ, hoặc biết tiếng Trung để tìm nguồn hàng giá rẻ nhưng chất lượng thì quả thật rất khó để bạn bán hàng có lời trên Amazon.

Ngoài ra, trên thị trường cũng có một vài công cụ khác, giá cũng không rẻ hơn Jungle Scout nhưng tính năng thì khó mà so bì được. Mình cũng giới thiệu qua ở đây để bạn tham khảo luôn ha.

Spyamz

ban-hang-tren-amazon-7

Spyamz.com là công cụ giúp bạn tìm sản phẩm áo thun bán chạy với hình thức Merch by Amazon (bán áo thun trên Amazon)

Bạn có thể dùng thử miễn phí 3 ngày, sau đó trả phí 99 đô/tháng để sử dụng tiếp SpyAMZ.

AMZ Tracker

ban-hang-tren-amazon-8

AMZ Tracker là công cụ giúp bạn theo dõi các sản phẩm bán chạy và đối thủ trên Amazon. 

Về phần tính năng thì mình thấy không đầy đủ như Jungle Scout, nhưng giá thì lại khá chát. Gói rẻ nhất là 50 đô/tháng, sau đó là 100 đô - 200 đô và 400 đô/tháng. 

Trong khi Jungle Scout gói đắt nhất cũng chỉ tầm 100 đô/tháng đổ lại, đó là khi bạn đã bán được hàng ngàn đơn/tháng trên Amazon.

Đầu tư chỉ 100 đô/tháng mà có được doanh số bán như trên thì quả thật quá hời phải không bạn?

Cách đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon

Amazon có 2 loại tài khoản bán hàng để bạn lựa chọn, khi bạn muốn bắt đầu kinh doanh trên sàn Thương mại điện tử lớn nhất thế giới này.

Mình sẽ đi sơ qua 2 loại tài khoản này nhé, cùng với đó là phân tích ưu nhược điểm để bạn có thể tham khảo.

Phân biệt 2 loại tài khoản bán hàng trên Amazon

Amazon có 2 loại tài khoản bán hàng, là tài khoản Chuyên gia và tài khoản Cá nhân. Điểm khác biệt là ở chỗ này:

ban-hang-tren-amazon-9

​So sánh

Tài khoản cá nhân

Tài khoản Chuyên gia

Phí hàng tháng

Miễn phí

39.99 USD

Phí theo đơn hàng

0.99 USD/đơn

Miễn phí

Số sản phẩm được đăng

Dưới 40

Hơn 40

Ai phù hợp

Người mới

Có kinh nghiệm 6 tháng

Tài khoản Cá nhân: Miễn phí hằng tháng, bạn chỉ phải trả 0.99 đô/đơn hàng thành công kèm các phí xử lý khác. Tuy nhiên, bạn chỉ được đăng dưới 40 sản phẩm.

Hình thức này phù hợp cho những bạn mới bắt đầu kinh doanh trên Amazon. Thời gian đầu mình chưa bán được nhiều, phải mất thêm nhiều thời gian chuẩn bị, nên bạn chỉ phải có 0.99 đô cho mỗi đơn hàng là quá ổn.

Khi bạn nhân rộng quy mô của mình lên (up nhiều sản phẩm hơn), hoặc bán đầu ăn nên làm ra (bán được nhiều đơn hàng hơn), có lẽ bạn nên nghía thử sang tài khoản Chuyên gia.

Tài khoản Chuyên gia: Đây là tài khoản trả phí của Amazon, với mức phí là 39.99 đô/tháng. Điểm cộng là bạn có thể đăng không giới hạn số lượng sản phẩm, cũng như không bị phí 0.99 đô/đơn hàng thành công.

​Điểm trừ là ...

Bạn đóng phí 39.99 đô/tháng cho tài khoản Chuyên gia. Nhưng bạn thử nhẩm tính nhé, nếu bạn bán được trên 40 đơn/tháng, thì chi phí 39.99 đô của tài khoản Chuyên gia cũng y chang chi phí của tài khoản Cá nhân thôi

Ngoài ra, tài khoản Chuyên còn được những hỗ trợ khác như tài khoản quảng cáo và các trợ giúp từ đội ngũ Amazon nữa bạn nhé.

Chốt lại, nếu bạn mới thử sức kinh doanh trên Amazon, bạn nên chọn đăng ký với tài khoản Cá nhân. Khi bạn đạt mốc từ 40 đơn/tháng trở lên, hoặc muốn đăng nhiều hơn 40 sản phẩm lên Amazon, bạn nên chuyển sang tài khoản Chuyên gia.

Cách tạo tài khoản Cá nhân để bán hàng miễn phí trên Amazon

Đầu tiên, bạn truy cập vào nút dưới để đến trình đăng ký tài khoản Cá nhân của Amazon nhé.

ban-hang-tren-amazon-10

Đây là giao diện đăng nhập vào trình quản lý bán hàng của Amazon. Để tạo mới tài khoản, bạn chọn vào Create your Amazon account.

ban-hang-tren-amazon-11

Bạn điền thông tin vào chỗ đăng ký rồi chọn Next để sang trang kế nghen.

ban-hang-tren-amazon-12

Amazon sẽ gửi mã OTP về email bạn đã nhập ở trên. Bạn check hộp mail để lấy mã điền vào ô xác nhận nha. Nhấp Verify để xác nhận tài khoản bán hàng với Amazon.

ban-hang-tren-amazon-13

Bạn chờ màn hình đang loading thế này một lúc rồi Amazon sẽ cho bạn vào trang chính nghen. Kế đến, bạn cần nhập một số thông tin cá nhân vào để bắt đầu bán hàng trên Amazon.

ban-hang-tren-amazon-14

Chỗ này bạn nhập vào họ tên của bạn. Nếu bạn đăng ký bán dưới tên doanh nghiệp thì bạn nhập tên công ty vào đây. 

Amazon sẽ yêu cầu bạn bổ sung số đăng ký doanh nghiệp, nên lúc mới bắt đầu thì bạn nên dùng tên cá nhân của bạn để đỡ khâu bổ sung giấy tờ lằng nhằng nhé.

ban-hang-tren-amazon-15

Bạn điền đầy đủ thông tin vào chỗ này nha, bao gồm địa chỉ, thành phố, quốc gia, chỗ Zipcode bạn có thể tìm trên mạng xem địa phương của mình sẽ là số nào. Bạn tra cứu Zipcode tại đây.

Bạn điền tên shop mình vào chỗ Business name nhé, chỗ này có thể thay đổi được về sau nên bạn cũng đừng quá lo lắng chỗ này hen.

Ở dưới đó bạn có thể điền link trang web của mình vào, nếu bạn đang bán hàng trên web. Bằng không thì bạn bỏ qua cũng được.

Bạn điền số điện thoại của mình vào bên dưới để nhận mã xác nhận tài khoản nha. Nhớ chọn quốc gia là Việt Nam sau đó điền số của mình vào. 

Nhấp chọn Text me now để nhận mã OTP qua tin nhắn.

ban-hang-tren-amazon-16

Bạn nhập mã OTP mà Amazon vừa mới gửi cho bạn, bấm vào Verify là xong nhé. Sau đó bạn chọn vào nút Next để sang bước đăng ký tiếp theo.

ban-hang-tren-amazon-17

Amazon yêu cầu bạn nhập vào thẻ thanh toán quốc/thẻ tín dụng đang có tiền để chi trả cho các loại phí phát sinh khi bạn bán hàng trên Amazon.

Do vậy, chỗ này bạn điền thông tin thẻ của mình vào. Amazon sẽ thu phí 0.01 đô (khoảng 200 đồng) để kiểm tra xem thẻ của bạn có dùng được không.

Bạn nhớ là dùng thẻ VISA/Mastercard hoặc thẻ tín dụng nhé.

Kế đến, bạn sẽ điền thông tin ngân hàng vào để nhận tiền rút từ Amazon. Chỗ này bạn lưu ý là, chọn ngân hàng Mỹ nhé.

Khi bạn đăng ký thẻ Payoneer thì bạn cũng có luôn một tài khoản ngân hàng Mỹ để bạn nhận tiền từ Amazon. 

Bạn truy cập vào Payoneer để lấy thông tin và điền vào chỗ này nhé. Cách làm thẻ Payoneer mình có hướng dẫn ở trên rồi bạn nhé.

Điền xong rồi bạn nhấn vào Next để sang bước tiếp theo. Ở trang này bạn chọn Vietnam rồi nhấp chọn Next tiếp nhé.

ban-hang-tren-amazon-18

Ở bước này, bạn nhập thông tin thẻ CMND hoặc thẻ căn cước vào nhé. Để tránh bị Amazon khoá tài khoản, mình khuyên bạn nên nhập chính xác các thông tin này. Bạn nhấp submit để qua trang tiếp.

Bạn tải lên hình chụp mặt trước và mặt sau của CMND để Amazon xác nhận nhé. Nhấn Submit khi bạn đã điền xong.

Như vậy là bạn đã tạo thành công tài khoản bán hàng trên Amazon rồi đó.

Cách SEO Amazon cho sản phẩm mới

Lưu ý về thuật toán tìm kiếm của Amazon

Amazon cũng là một trang tìm kiếm giống Google nhưng là cho sản phẩm. Nên nó cũng có một vài điểm khác biệt. Bạn nên nắm rõ để có thể SEO Amazon tốt hơn nha.

Tiêu đề sản phẩm: Phải chứa từ khoá liên quan đến sản phẩm, cũng như nhu cầu tìm kiếm của người mua

Mô tả sản phẩm: Ngắn gọn súc tích, chứa từ khoá sản phẩm bạn muốn SEO và nêu bật được tính năng và lợi ích của sản phẩm. Tất nhiên, bạn nên thêm hình ảnh minh hoạ và video vào càng tốt. Amazon đánh giá cao nếu bạn có đầy đủ những thông tin như vậy.

Tên shop phải rõ ràng và liên quan đến mặt hàng đang bán: Tránh đặt những cái tên như babycute hoặc shoponline123 bạn nhé. Amazon đánh giá cao các shop có thương hiệu, hoặc ít ra là phải liên quan đến sản phẩm đang bán.

Chẳng hạn như bạn bán đồ dùng nhà bếp, nên đặt tên kiểu như “TTB Kitchenware" hoặc “TTB Home Decor". Mình ví dụ đơn giản như thế để bạn hiểu được ý mình chỗ này ha.

Hình ảnh sản phẩm tốt: Điều này tối quan trọng, ảnh sản phẩm chất lượng ở đây là phải rõ ràng sản phẩm, có nền trắng và đầy đủ các khía cạnh của sản phẩm. Nếu có hình minh hoạ sử dụng và video nữa thì quá tốt luôn. 

Bạn cứ đặt mình làm khách hàng là được, liệu bạn có dám mua hàng nếu shop đó đăng vài ba tấm hình mà lại còn bị mờ không? Amazon đặt trải nghiệm người dùng lên hàng đầu và họ cũng mong muốn nhà bán hàng cũng tuân thủ điều đó.

Vì vậy, bạn nên đầu tư một bộ ảnh chụp sản phẩm chất lượng cao để đăng bán trên Amazon nhé.

Review khách hàng và đơn hàng bán được: Đây cũng là tiêu chí giúp Amazon đánh giá sản phẩm tốt và đẩy SEO cho bạn. Sản phẩm được nhiều review 5 sao và tỷ lệ mua hàng cao, Amazon chắc chắn sẽ tự đẩy top cho bạn đó.

Do đó, nếu bạn mới bán hàng trên Amazon, bạn nên đẩy mạnh khâu quảng cáo để kiếm được vài đơn hàng và đánh giá đầu tiên. Khi có rồi thì quá trình SEO Amazon cũng dễ dàng hơn nhiều.

Giá bán sản phẩm phải thấp nhất trên thị trường: Amazon nổi tiếng là bán hàng rẻ nhất cho khách hàng. Để SEO top Amazon, sản phẩm mà bạn đang bày bán cũng nên có giá rẻ nhất so với các đối thủ khác.

Bởi nên bạn mới cần đến các công cụ để theo dõi đối thủ, biết được họ đang bán với giá bao nhiêu để bạn có thể đặt giá bán thấp hơn. 

Ngoài ra, bạn cũng cần kiếm được nguồn hàng giá tốt thì mới có thể bán giá thấp nhất thị trường nhưng vẫn đảm bảo được lợi nhuận.

Làm sao để chạy quảng cáo Amazon Ads​​​​​

Khi bạn mới đăng bán trên Amazon, quảng cáo Amazon Ads sẽ giúp bạn tăng khả năng hiển thị và gia tăng doanh số bán hàng.

ban-hang-tren-amazon-4

Thông thường, Amazon sẽ có 3 dạng quảng cáo để bạn thử qua.

  • Quảng cáo Sponsored Product: Sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện khi người mua tiềm năng tìm kiếm theo từ khóa (tương tự như Google).
  • Quảng cáo Sponsored Product: Sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện khi người mua tiềm năng tìm kiếm theo từ khóa (tương tự như Google).
  • Quảng cáo Sponsored Brand: Banner thương hiệu của bạn sẽ xuất hiện trên trang tìm kiếm của Amazon. Hình thức này mình không khuyến khích lắm cho nhà bán hàng mới vì nó đốt tiền khá nhiều. Bạn mới bán hàng trên Amazon thì nên lựa chọn hai hình thức quảng cáo trên.

Sau khi đăng sản phẩm xong xuôi đâu đấy, bạn muốn tạo quảng cáo Amazon Ads, thì có thể thực hiện theo những bước sau nè.

  • Bước 1: Đăng nhập vào trang quản lý shop của Amazon
  • Bước 2: Chọn tạo chiến dịch quảng cáo Amazon Ads
  • Bước 3: Sau đó, chọn nhắm mục tiêu tự động hoặc thủ công để có thể đặt giá thầu cho các từ khóa và sản phẩm. Bạn nên chọn Tùy chọn tự động khi chưa có kinh nghiệm chạy Amazon Ads.
  • Bước 4: Chọn ngân sách, thời gian, sản phẩm và xác nhận.

Bạn có thể theo dõi các chỉ số quảng cáo để tối ưu Amazon Ads, từ đó gia tăng doanh số bán hàng và tối ưu hoá lợi nhuận bạn nhé.

Tới lượt bạn

Mình đã hướng dẫn bạn tất tần tật cách bán hàng trên Amazon hiệu quả cho người mới.

Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào, hãy để lại bình luận bên dưới, mình sẽ phản hồi trong vòng 24 giờ.

Xin chào và hẹn gặp lại bạn trong những chia sẻ tiếp theo.

Thanh Thịnh

Mình là Thanh Thịnh, sáng lập blog ThanhThinhBui.com. Mình sẽ giúp cho bạn kinh doanh online thành công bằng kỹ năng Digital Marketing thực chiến mà mình trả giá hàng nghìn USD.

Xem tất cả bài viết

Click vào đây để xem Phản hồi của bạn đọc về Thanh Thịnh Bùi

4
Để lại bình luận của bạn và mình sẽ hồi âm trong 24 giờ

avatar
2 Chủ đề bình luận
2 Chủ đề trả lời
0 Người theo dõi
 
Bình luận được tương tác nhiều
Chủ đề bình luận nóng nhất
3 Bình luận viên
Thanh ThịnhNgaPhan Văn Cảnh Bình luận viên gần đây
Mới nhất Cũ nhất
Nga
Khách
Nga

A ơi! em muốn nhờ anh hướng dẫn cho người mới tập bán dc khong a?

Phan Văn Cảnh
Khách
Phan Văn Cảnh

hay quá em, bế tắc gặp em là vui là có tiền liền