TOP 8 Check list tiêu chí chọn sản phẩm bán hàng Shopee

Chào các bạn thân mến, như đã hứa với các bạn gửi câu hỏi về cho mình:

  • Có bao nhiêu tiêu chí để chọn ra một sản phẩm bán hàng thành công trên Shopee vậy anh ?
  • Em cần chuẩn bị những gì trước khi nhập sản phẩm về để bán hàng Shopee mà không bị lừa ?
  • Có sản phẩm nào ít vốn mà vẫn bán hàng trên Shopee ổn định mà không sợ lỗ không anh ?

Vì thế, mình viết ra bài viết cực kỳ chi tiết này để bạn có thể lưu lại và giúp bạn thành công trong việc lựa chọn sản phẩm bán hàng Shopee

Hãy chắc chắn rằng bạn đang thoải mái, có giấy bút ở đó để ghi chép lại những kinh nghiệm bạn học từ mình nhé.

4 Loại sản phẩm cơ bản bán hàng Shopee bắt buộc phải biết 

Có nhiều loại sản phẩm nhưng thật chất để bán hàng thành công trên Shopee bạn cần nắm được 4 loại sản phẩm sau là được.

4 Loại sản phẩm cơ bản này sẽ giúp bạn tiếp cận với nhu cầu của khách hàng nhanh hơn và giúp họ mua hàng của bạn với ít sự đồng thuận nhiều hơn.

  • Sản phẩm lý tính
  • Sản phẩm cảm tính
  • Sản phẩm phổ thông
  • Sản phẩm ngách

Sản phẩm lý tính là gì ?

Là sản phẩm mà khách hàng không cần suy nghĩ nhiều trước khi quyết định mua hàng.

Chúng là những sản phẩm có một số các tiêu chí mà mình nghiên cứu được như sau:

Có giá thành rẻ hoặc vừa phải với chất lượng

Khiến khách hàng ít phải suy nghĩ về mặt tác dụng

Ví dụ: Sản phẩm lý tính.

  • Đồ gia đình: Tô, chén, bát, ly, bình đựng nước, kệ sách…
  • Đồ công nghệ: Dây sạc pin, chuột máy tính, bàn phím…
  • Đồ chơi: gấu nhồi bông, phụ kiện trang trí...

Ưu điểm:

  • Sản phẩm rẻ dễ bán trên Shopee
  • Sản phẩm đại trà đa số mọi người đều có nhu cầu
  • Sản phẩm không gây ảnh hướng đến sức khoẻ của khách hàng

Nhược điểm:

  • Vì giá rẻ nên lợi nhuận thấp
  • Vì đại trà nên có nhiều đối thủ cạnh tranh
  • Vì phổ biến nên hay bị cạnh tranh về giá

Sản phẩm cảm tính

Là sản phẩm khi khách hàng mua cần suy nghĩ, cân nhắc, so sánh trước khi quyết định mua hàng.

Chúng có những tiêu chí và đặc điểm dễ nhận biết sau:

  • Sản phẩm có tác dụng với cơ thể của họ
  • Sản phẩm có giá thành cao và cần so sánh giá
  • Sản phẩm cần cân nhắc tính phù hợp khi sử dụng

Ví dụ: Sản phẩm cảm tính:

  • Mỹ phẩm - Spa: phẫu thuật thẩm mỹ, thuốc uống, kem thoa ...
  • Thực phẩm chứng năng: uống vào cơ thể có ảnh hưởng gì và tác dụng ra sao
  • Sản phẩm giá cao: điện thoại, máy tính ...

Ưu điểm:

  • Có ít đối thủ cạnh tranh
  • Có lợi cao khi bán được cho khách hàng
  • Có thể tạo ra những khách hàng trung thành mua lại sản phẩm

Nhược điểm:

  • Khách hàng ra quyết định lâu hơn khiến việc bán hàng khó khăn hơn
  • Khách hàng cần so sánh giá ở nơi khác và cân đối tài chính
  • Khách hàng cần nhiều niềm tin hơn vào thương hiệu trước khi mua hàng

2 Mục tiêu bán hàng Shopee hiệu quả 

Khi bạn tạo ra một gian hàng mới hoàn toàn mới thì rất khó để có thể chiếm được lòng tin từ khách hàng.

Từ đó khó mà bán được hàng khi sản phẩm giá vừa cao vừa chưa có thương hiệu để khách hàng đặt niềm tin vào.

Chính vì thế hãy lựa chọn cho mình ít nhất một sản phẩm giá rẻ để thu hút khách hàng trước khi bán hàng.

Hãy yêu cầu họ theo dõi cửa hàng của bạn bằng những lời kêu gọi và sản phẩm giá rẻ

Điển hình là sản phẩm dưới đây, gian hàng bán “giày thể thao” và họ bán “vớ” với giá rẻ hơn ngoài thị trường rất nhiều

Bán sản phẩm có lợi nhuận cao để tăng doanh thu

Tiếp đến, bạn không thể tiếp tục kinh doanh với lợi nhuận không đủ để duy trì có phải không ?

Vì thế, bước tiếp theo bạn cần là bán cho họ những sản phẩm chất lượng cao hơn với giá thành hợp lý

Và tất nhiên những sản phẩm này phải đồng bộ với nhau. 

Đặc biệt hai dòng sản phẩm giá rẻ và dòng sản phẩm đem lại lợi nhuận phải được thống nhất chung một tệp khách hàng như trên nhé.

Chọn sản phẩm giá bao nhiêu tiền để bán hàng trên Shopee hiệu quả

Thông thường, trên các mạng xã hội bạn có thể bắt gặp những sản phẩm giá cực kỳ đắt đỏ từ 10 triệu đến thậm chí 1 hay 2 trăm triệu.

Ví dụ:

  • Những sản phẩm như xe ô tô
  • Những sản phẩm như kinh cương
  • Những sản phẩm trí tuệ như khoá học

Nhưng các mức giá đó không được áp dụng trên sàn thương mại điện tử và điển hình ở đây là Shopee.

Bởi vì Shopee là nơi định vị cạnh tranh bằng giá, “ở đâu rẻ Shopee hoàn tiền”.

Chính vì thế mà Shopee còn tung ra những chương trình bán hàng và mua hàng giá sốc chỉ với 1.000 mà thậm chí là 0 đồng.

2 Lời khuyên đặt giá để bán hàng hiệu quả trên Shopee của mình

Đó là:

  • Hãy đặt mức lợi nhuận đối với sản phẩm giá rẻ = giá vốn + tiền giao hàng.
  • Hãy đặt mức lợi nhuận đối với sản phẩm giá cao = giá vốn + tiền giao hàng + lợi nhuận bạn mong muốn

Như thế với 2 loại hình giá này kết hợp lại sẽ giúp bạn thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng vừa duy trì được kinh doanh của bạn.

Chọn sản phẩm dễ tạo thương hiệu để bán hàng Shopee hiệu quả hơn

Nghĩa là nhiều người dùng biết đến sản phẩm và tên cửa hàng của bạn hơn.

Một trong những cách hiệu quả để đẩy mạnh thương hiệu đó là bán hàng đa kênh,

Tất nhiên, Shopee sẽ không thích bạn điều hướng khách hàng đến những kênh khác như Facebook, Google hay Youtube.

Nhưng, ngược lại thì được.

Vì thế bạn có thể quảng bá sản phẩm của bạn lên các kênh truyền thông khác:

  • Facebook: Quảng cáo, đăng bài Fanpage, chia sẽ vào nhóm…
  • Google: Tạo bài viết giá trị, tạo bài viết có chủ đề phù hợp xu hướng…
  • Youtbue: Tạo các video và nội dung hay dễ chia sẽ …

Chọn sản phẩm dễ vận chuyển và chi phí vận đơn tốt nhất để bán hàng Shopee đạt lợi nhuận tối đa

Là các sản phẩm mà các đơn vị vận chuyển có thể thay bạn dễ dàng chuyển đến tay khách hàng với các điều kiện như sau:

  • Phù hợp cho cả đường bộ và đường bay, vì máy bay sẽ hạn chế chất lỏng, điều này sẽ khá khó khăn nếu bạn bán sản phẩm dạng lỏng như mỹ phẩm, nước…
  • Dễ dàng được bọc kín chống nước và bảo vệ khỏi sự va đập, vì bạn biết đấy, với kinh nghiệm của mình thì bên giao hàng sẽ không “cưng chiều” gói hàng của bạn lắm đâu.
  • Cuối cùng, trọng lượng không được quá nặng, điều đó sẽ làm chi phí của bạn tăng lên và khiến giá bán của bạn tăng.

Chọn sản phẩm có hình ảnh đẹp và video mắt và dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng để tăng lượng tương tác

Điều này chắc chắn bạn đã bắt gặp rất nhiều những cửa hàng có số lượng bán lớn.

Điểm chung của họ là hình ảnh và video họ đang rất thu hút .

Thêm nữa, họ cũng rất khéo khi kết hợp cả 2 yếu tố.

  • Đặt Video trước tiên để khách hàng tham khảo nhanh và cảm giác chân thật
  • Hình ảnh được đăng nhiều mẫu và đa dạng đem lại cảm giác nhiều sản phẩm để họ chọn

Chọn sản phẩm có thể thay đổi và linh hoạt sử dụng các mùa quanh năm

Là dòng sản phẩm mà bạn có thể bán quanh năm, không kể thời tiết nắng gió hay mưa lạnh. 

Điều mà đa số những bạn trẻ hay bỏ sót chính là lựa chọn sản phẩm có thể giúp họ bán quanh năm.

Giả sử như trái cây sẽ có những hạn chế sau:

  • Sản phẩm phải bán được ngay từ 2-4 ngày và không thể để quá lâu
  • Chi phí để bảo quản trái cây cũng đắt khi phải đầu tư thùng lạnh và tiền điện để duy trì
  • Đặc biệt, trái cây được bán theo mùa thì mới tươi ngon và bạn cứ phải chuyển sang loại trái cây mới khi đổi mùa

Tuy nhiên, mình nói rằng trái cây “tươi” thì khó nhưng trái cây “khô” thì lại là một chuyện khác

Trái cây khô lại là lựa chọn tuyệt vời để giúp bạn bán quanh năm đấy nhé.

Đặc biệt quan trọng: 3 Điều cần chuẩn bị trước khi nhập hàng tránh bị lỗ vốn

Là người mới tham gia vào thị trường kinh doanh, bạn sẽ chưa biết được những cách thức để giao dịch với nhà cung cấp

Tuy nhiên, với kinh nghiệm của mình bạn chỉ cần áp dụng 3 điều sau sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro như:

  • Mua phải hàng giá cao hơn so với thị trường giá sỉ
  • Nhận phải sản phẩm kém chất lượng và bị khách hàng trả hàng
  • Bị lừa mất nhiều tiền khi chưa biết giao dịch với nhà cung cấp

3 Lời khuyên của mình dành cho bạn 

  • Danh sách các nhà cung cấp để không phụ thuộc vào một nhà cung cấp cố định. Hãy sẵn sàng đổi sang một nhà cung cấp khác nếu họ cố tình lừa gạt bạn điều gì đó mà bạn biết được
  • Lựa chọn mặt hàng chất lượng bằng cách nhập số lượng nhỏ từ nhiều nhà cung cấp và so sánh, để giảm thiểu việc bị hoàn trả hàng. Sẽ còn tệ hơn nếu khách hàng của bạn đánh giá 1 sao trên gian hàng Shopee của bạn đấy.
  • Hãy thương lượng về tiền đặt cọc thay vì gửi 100% cho bên bán hàng trước. Bởi vì nếu có mất số tiền đó bạn vẫn còn lại vốn để có thể đặt tiếp để khôi phục sự nghiệp, hãy đề nghị đặt 5% đến 15% cho những đơn hàng đầu tiên

Mình sẽ giúp bạn chạy quảng cáo Shopee tốt hơn !

Hiện tại, mình đang muốn giúp đỡ những bạn mới đang tìm hiểu về chạy quảng cáo Shopee.

Vì vậy, mình đã quyết định thành lập Thanh Thịnh Bùi Team. Đây là một cộng đồng chuyên về quảng cáo Shopee cho người mới chuyên nghiệp nhất.

Nếu bạn là một thành viên của Thanh Thịnh Bùi Team, bạn sẽ được cung cấp tài liệu hướng dẫn quảng cáo Shopee A-Z, có đội ngũ hỗ trợ mỗi khi khó khăn, và có cả hàng ngàn người học quảng cáo Shopee giống bạn để cùng thảo luận.

Tóm lại

Mình đã hướng dẫn cho bạn quy trình quảng cáo trên Shopee hiệu quả. Tuy nhiên, đây cũng chỉ là các bước sơ lược nhất, bạn cần phải thực hành nhiều lần thì mới có thể nhuần nhuyễn được.

Có bất kỳ thắc mắc nào về bài viết, bạn cứ để lại bình luận phía dưới và mình sẽ hồi âm trong 24 giờ đồng hồ nhé.

Chúc bạn thật nhiều sức khỏe và luôn thành công trong cuộc sống.

CEO Enternet Việt Nam - Trung tâm đào tạo Kinh doanh online hàng đầu Việt Nam

CEO ThanhThinhBui.com - Website chia sẻ kiến thức Kinh doanh online hàng đầu.

Đối tác đào tạo chính thức của Sapo.vn, Accesstrade Academy, Tập đoàn Thingo Group,...

Xem tất cả bài viết

Click vào đây để xem Phản hồi của bạn đọc về Thanh Thịnh Bùi

0 0 vote
Article Rating
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments