CPM là gì? Cách giảm giá CPM quảng cáo Facebook

Chạy quảng cáo Facebook bạn nhất định phải biết đến chỉ số này.

CPM – một chỉ số quan trọng mà bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng cần xem đi xem lại mỗi khi muốn tối ưu chiến dịch.

Vậy, CPM là gì? Đâu là cách giảm giá CPM khi chạy quảng cáo Facebook hiệu quả nhất?

Mình tin bài viết này là mạng lại những kiến thức bổ ích mà bạn đang tìm.

Và như thường lệ, nếu sau khi đọc xong bài viết của mình nhưng bạn vẫn còn thắc mắc? Đừng ngại mà hãy để lại một dòng bình luận bên dưới. Mình sẽ nhanh chóng tổng hợp và gửi đến bạn câu trả lời chi tiết nhất!

Bây giờ bạn chỉ cần tập trung phân tích chỉ số này cùng mình!

Let’s go!

CPM là gì? Cách giảm giá CPM quảng cáo Facebook

CPM là gì?

CPM là từ viết tắt của Cost Per Mille – chi phí trên mỗi 1000 lượt hiển thị.

Cụ thể là,

Khi bạn chạy quảng cáo, ngay tại trình quản lý quảng cáo sẽ hiển thị chỉ số CPM. Chỉ cần nhìn vào đó bạn sẽ biết được:

Quảng cáo bạn chạy có đang rẻ hay mắc?
Chi phí như vậy đã phù hợp chưa?
Có cần tối ưu thêm nữa không?

Đặc biệt, đối với quảng cáo Facebook, chi phí sẽ được tính kể từ khi quảng cáo bạn hiển thị đến người dùng.

Ví dụ:

Bạn đặt ngân sách 100.000 VNĐ/ngày
Tổng số lượt hiển thị sau một ngày là 16.000
Vậy thì CPM của bạn là 6.250 VNĐ đối với mỗi 1.000 lượt hiển thị

CPM được tính như thế nào?

Công thức tính CPM thì cực kỳ đơn giản, bạn chỉ cần áp dụng công thức

CPM = (Ngân sách / Lượt hiển thị) * 1.000

Các yếu tố ảnh hưởng đến CPM khi chạy quảng cáo Facebook?

Bạn cứ nghĩ đơn giản như thế này,

Để một chiến dịch quảng cáo chạy hiệu quả, bạn cần tối ưu tất cả những yếu tố tạo nên bài quảng cáo đó. Yếu tố quan trọng giúp bạn có một chiến dịch quảng cáo hiệu quả về cơ bản có:

Nội dung bài quảng cáo (câu chữ, hình ảnh)
Mục tiêu chiến dịch
Ngân sách
Cách bạn target đối tượng
Tần suất hiển thị quảng cáo
Chất lượng sản phẩm
Độ cạnh tranh của thị trường
Nhu cầu về sản phẩm

Với mình, không có yếu tố nào là quan trọng nhất, tất cả các yếu tố mình kể trên đều đóng một vai trò quan trọng nhất định.

Cách chạy quảng cáo trên Facebook hiệu quả luôn là thứ đau đầu cho người mới vì bạn không tìm ra nguồn thông tin chất lượng để học hỏi, thực hành theo.

Các thông tin bạn tìm được đều chung chung, thậm chí không cập nhật đã rất lâu.

Từ trước giờ, nếu bạn chỉ chạy quảng cáo Facebook một cách bình thường, thì hôm nay, mình sẽ hướng dẫn cho bạn một quy trình chạy Facebook ads cực chuẩn.

Nội dung bài quảng cáo

Ai cũng nói “khi chạy quảng cáo, nội dung bài viết phải thật hấp dẫn, phải có phần tiêu đề cuốn hút, phải có CTA này kia,..”. Nhưng làm thế nào để nội dung trở nên hấp dẫn thì … chả có một công thức chung nào cả.

Tất cả đều do nhà quảng cáo,

Nhà quảng cáo phải viết khai thác nội dung mà tệp khách hàng họ thích

Phải biết tạo ra những bài viết phù hợp với sản phẩm

Và đôi khi phải biết bắt trend thật lẹ

Nếu, tất cả những ý trên vẫn chưa đủ với bạn, mình vẫn còn một cách nữa để đánh giá bài quảng cáo có đủ hấp dẫn người dùng chưa.

Chính là, bạn cứ tạo ra một vài nội dung, sau đó cho chạy một vài ngày để test xem nội dung nào nhận được nhiều tương tác nhất, nội dung nào kết hợp với hình ảnh sản phẩm,… mang lại nhiều kết quả nhất!

Mục tiêu chiến dịch ảnh hưởng đến CPM?

Nếu bạn là một người đã chạy quảng cáo Facebook, chắc hẳn bạn sẽ nắm được một số mục tiêu chính mà nhà quảng cáo Facebook tại Việt Nam thường xuyên chạy nhất:

Tương tác
Tin nhắn
Chuyển đổi

Mục tiêu chiến dịch ảnh hưởng đến CPM trong quảng cáo

Ba loại mục tiêu quảng cáo, ba hình thức chạy và phân phối khác nhau thì chắc hẳn giá CPM của từng mục tiêu cũng khác nhau.

CPM Tương tác < CPM Tin nhắn < CPM của chuyển đổi.

(Đây hoàn toàn dựa trên kinh nghiệm cá nhân của mình, mình không trích nguồn từ đâu cả)

Tại sao mình lại nghĩ như vậy?

Vì cơ bản chi phí trên mỗi lượt tương tác < chi phí trên mỗi tin nhắn < chi phí trên mỗi chuyển đổi.

Cách bạn target đối tượng

Nếu đã không target thì thôi.

Nhưng một khi target sâu bạn cần nghiên cứu trước và nhắm đối tượng một cách chính xác.

Bạn có thể vẽ ra chân dung khách hàng

Hoặc

Nghiên cứu các quảng cáo của đối thủ -> xem thử họ target người dùng như thế nào?

Bạn chỉ cần target sai hoặc không đúng đối tượng tự động giá CPM sẽ tăng lên.

Target đối tượng ảnh hưởng đến chi phí CPM

Tần suất hiển thị có ảnh hưởng đến CPM?

Tần suất hiển thị trong quảng cáo được hiểu là số lần người dùng sẽ nhìn thấy bài quảng cáo của bạn.

Tần suất khuyến khích mà mình khuyên các bạn học viên cần đặt là: dưới 1,5

Nếu từ 1,5 trở lên có khả năng người dùng Facebook sẽ cảm thấy bị làm phiền vì bài quảng cáo xuất hiện quá nhiều lần trong khoảng thời gian họ lướt Facebook.

Nếu trong quá trình theo dõi các chỉ số:

CPM tăng cao

> Tần suất cũng cao luôn

Lúc này mình khuyên chân thật bạn nên đổi nội dung quảng cáo đi. Quảng cáo ở giai đoạn đó đã hết hiệu quả rồi!

Tần suất hiển thị tác động đến chi phí CPM

Các yếu tố khác

Ngoài ra cũng không thể bỏ qua các yếu tố khác như cách bạn “tạo ra cái nhìn” cho khách hàng thông qua hình ảnh, câu chữ mà bạn miêu tả về sản phẩm.

Tự động khi đó, chỉ cần nhìn vào bài quảng cáo khách hàng sẽ có một chút đánh giá về chất lượng sản phẩm của bạn.

Facebook rất thông minh!

Facebook sẽ sử dụng công cụ máy học, nó sẽ hiểu rất những nội dung mà bạn đang muốn tiếp thị đến người dùng. Nếu nội dung bạn ổn, tất nhiên bạn sẽ nhận được nhiều lượt hiển thị, chỉ số CPM cũng sẽ tự động rẻ thôI!

Giảm CPM trong quảng cáo như thế nào?

Mình chỉ có 1 cách để giúp bạn giảm CPM trong quảng cáo Facebook

Đó chính là Test nội dung

Bất kỳ một chiến dịch quảng cáo nào muốn hiệu quả trước tiên bạn cần test nội dung quảng cáo.

Bạn cứ thử tạo 2 bài quảng cáo khác nhau để thử nghiệm trong vòng tầm 3 ngày.

Sau 3 ngày phải làm như thế nào nữa?

Bài quảng cáo 1 hiệu quả: mang lại nhiều tương tác, nhiều kết quả

Nhân chiến dịch hoặc nhân nhóm
Tăng ngân sách nhưng nhớ không quá 30% ngân sách gốc

Bài quảng cáo 2 không hiệu quá: ít tương tác, không nhiều kết quả

Bạn có thể để theo dõi thêm nếu muốn test thêm
Hoặc tắt chiến dịch đi tạo một chiến dịch mới

Thông qua 2 chiến dịch vừa test trên, chắc chắn sẽ có:

1 chiến dịch CPM đắt
1 chiến dịch CPM rẻ

Đây là một cách mình thường xuyên dùng khi muốn tối ưu chi phí CPM trong quảng cáo. Cách này cũng khiến bạn xây dựng tư duy so sánh các chỉ số trong quá trình tiếp thị hơn.