7 bước xây dựng thương hiệu cá nhân ngành bất động sản dễ dàng

• Bạn sợ khách hàng không tin mình, cho rằng bạn chỉ đang cố bán hàng
• Bạn biết có nhiều người bán được vài căn, thậm chí hàng chục căn một tháng nhưng họ không sẵn lòng chia sẻ, hoặc có nhưng… mất tiền
• Bạn lo lắng mình có “duyên” với nghề bất động sản hay không, tại sao nhiều người thành công với nghề này còn bạn thì không ?

Mình hiểu được nỗi lo lắng này vì mình cũng từng rơi vào trường hợp như vậy. Nó khiến cho:

• Cuộc sống trở nên khó khăn vì không làm chủ được tài chính
• Hoài nghi về bản thân khi thấy người khác làm được còn mình thì không
• Những điều kiện tài chính chưa cho phép bạn tham gia vào các khóa học “chuyên gia”

Tuy nhiên, nếu bạn đang đọc những dòng này thì xin chúc mừng vì bạn đã tìm ra một phương pháp bán bất động sản hiệu quả mà không phải ai cũng biết. 

Thật vậy, việc xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực bất động sản rất quan trọng. 

Đó là yếu tố then chốt quyết định đến lượng giao dịch mà bạn có thể đạt được.

Bạn hãy dành thời gian để đọc bài viết này một cách kỹ lưỡng. Nó sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc kinh doanh bất động sản hơn là bạn tưởng đấy. 

Còn bây giờ, nếu bạn đã sẵn sàng thì hãy cùng mình bắt đầu ngay thôi!

Vì sao cần xây dựng thương hiệu cá nhân để bán bất động sản?

• Xây dựng sự chuyên nghiệp của một nhân viên môi giới
• Đạt top-of-mind trong tâm trí khách hàng khi hình ảnh thương hiệu cá nhân được khách hàng nhận diện dễ dàng
• Tạo sự tin tưởng cho khách hàng
• Tạo tiềm lực cạnh tranh với đối thủ trong lĩnh vực

Bí kíp xây dựng thương hiệu cá nhân để bán bất động sản

Để tổng hợp được những kinh nghiệm này thì mình đã phải “trả giá” bằng thời gian, tiền bạc và công sức rất nhiều. Nhưng mình rất vui khi hôm nay mình có thể chia sẻ những điều này với bạn để giúp bạn tiến xa và nhanh hơn trên con đường kinh doanh bất động sản. 

Trong phần này, mình sẽ chia các bí kíp thành 2 phần là “bên trong” và “bên ngoài” nhé. 

Bên trong:

Bước 1: Tạo nên giá trị cốt lõi của bản thân

Bạn có bao giờ tự hỏi mình muốn trở thành một người như thế nào?

Nếu bạn chưa có câu trả lời thì cũng đừng quá lo lắng. 

Điều này cũng rất là bình thường thôi vì nếu đã xác định được thì bạn đã làm được điều đó rồi phải không nào. 

Vậy thì mình sẽ chỉ cho bạn một cách cực dễ để trả lời câu hỏi này nha. 

Đó chính là: Tìm ra hình mẫu lý tưởng. 

• Nội dung bạn xây dựng có gì đặc biệt không ?
• Nội dung có được nhiều người quan tâm không ?
• Nội dung so với đối thủ của bạn có sự khác biệt gì ?

Bạn hãy tìm một hoặc một vài người nổi tiếng trong lĩnh vực bất động sản hoặc trong bất kỳ một lĩnh vực nào đó mà bạn muốn trở nên giống như vậy. 

Bạn viết ra những đặc tính nổi bật của họ trên giấy note. 

Sau đó dán chúng lên tường hay bất cứ nơi nào bạn dễ dàng nhìn thấy nhất.

Mỗi ngày bạn sẽ nhìn vào đó, hình dung ra bản thân khi trở thành một hình mẫu như vậy, và cố gắng hoàn thiện bản thân từ những bước nhỏ nhất. 

Có thể bạn sẽ chỉ mất một thời gian ngắn để làm được điều đó. Có thể bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn một chút. Nhưng mình nói thật, thời gian không quan trọng bằng việc bạn quyết tâm thực hiện nó như thế nào đâu. 

Ví dụ:

• Timothy Ferriss là một diễn giả nổi tiếng với cách làm việc với hiệu suất cao
• Ebby Halliday là bà trùm môi giới bất động sản với sự nhạy bén, nắm bắt thời cơ nhanh
• Dolly Lenz là nhà đầu tư bất động sản giỏi về nghiên cứu thị trường và thấu hiểu tâm lý khách hàng

Để biết được nhu cầu của khách hàng trong ngành bất động sản bạn cần nghiên cứu và phân tích nó và mình đã có hướng dẫn ở đây

Bước 2: Đem lại giá trị tích cực cho khách hàng

Vì sao người giàu lại… giàu? 

Ấy, đừng vội “quạu” với mình khi cứ đặt ra những câu hỏi tưởng như vẩn vơ như thế nhé. Thật sự là mình có “ý đồ” nên mới hỏi đấy. 

Bạn biết không, những người thật sự giàu có trong xã hội là những người sẵn sàng cho đi và cống hiến rất nhiều. 

Những việc mà họ làm đều mang lại những giá trị nhất định. 

Vì thế, bạn cần loại bỏ hết những niềm tin và tư duy cũ tiêu cực về người giàu đi. 

Biết được họ đã và đang làm gì để trở nên giàu có, bạn sẽ hiểu ra vấn đề và cài đặt tư duy mới tích cực hơn và sẵn sàng trở thành một người như họ. 

Bên cạnh đó thì bạn cần phải cài đặt lại niềm tin bên trong. Nói nôm na là tin vào chính mình. 

Nghe hơi sáo rỗng nhưng nó có thể gây ra những hậu quả khủng khiếp đấy.

• Một đứa trẻ thường bị đem ra so sánh với con nhà người ta
• Khi bị điểm kém thì bị bạn bè cười chê
• Lớn lên, đi làm nhưng đôi khi làm chưa tốt thì bị sếp mắng

Hậu quả là bạn ấy sẽ luôn cảm thấy tự ti, luôn trong tâm lý thất bại và tin rằng mình không thể làm được điều gì cho ra hồn. 

Một khi bạn không tin vào khả năng của chính mình, thì làm sao bạn có thể bắt đầu thực hiện điều đó? 

Tiếp xúc với nhiều người tiêu cực sẽ dần khiến bản thân rơi vào suy nghĩ tiêu cực.

• Hãy nói đến cách mà bạn đã kiếm tiền từ bất động sản như thế nào ?
• Họ có thể học hỏi gì từ cách bạn đã thành công ?
• Điều gì mà họ cần phải lưu ý khi mua hoặc bán bất động sản ?

Vì thế, thay vì dành thời gian cho họ, bạn hãy làm tiếp xúc với những người có tư duy tích cực. 

Đồng thời không ngừng tư duy và cố gắng để nâng cấp giá trị bản thân và có niềm tin vào chính mình nhé. 

Hoặc bạn có thể hướng dẫn họ cách bạn chạy quảng cáo ngành bất động sản thành công, để chứng tỏ bạn là người am hiểu ngành bất động sản

6 Công thức chạy quảng cáo

bất động sản A-Z

Bước 3: Sách là nguồn tư liệu đã được kiểm chứng

Vì sao đọc sách sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân bất động sản hiệu quả? 

Đọc sách nhiều giúp bạn:

• Cải thiện ngôn từ, giúp bạn tư duy và nói chuyện một cách trôi chảy và linh hoạt
• Có thể diễn đạt trọn vẹn suy nghĩ và tư duy của bản thân
• Giúp bạn tự tin vào bản thân hơn

Vì bạn đang muốn xây dựng thương hiệu để bán bất động sản nên hãy ưu tiên đọc sách về lĩnh vực này nhé. Ngoài ra thì bạn có thể đọc bất kỳ loại sách nào khác mà bạn nghĩ là có ích cho bản thân.

À thêm nữa là nếu bạn đang tìm kiếm một nơi để học cách quảng cáo Facebook thì hiện tại mình đang muốn giúp đỡ những bạn mới đang tìm hiểu về chạy quảng cáo Facebook.

Vì vậy, mình đã quyết định thành lập Thanh Thịnh Bùi Team. Đây là một cộng đồng chuyên về quảng cáo Facebook cho người mới chuyên nghiệp nhất.

Bạn sẽ được:

• Trao đổi thực hành tại lớp
• Tương tác trực tiếp với Giảng viên
• Hỗ trợ trọn đời sau khóa học
• Kết nối với các thành viên khác trong lớp học

Bước 4: Kết nối với những người có tầm ảnh hưởng

Khi viết đến đây, mình chợt nhớ đến một câu nói nổi tiếng mà mình khá tâm đắc: Bạn hãy nói cho tôi biết bạn của bạn là ai, tôi sẽ nói cho bạn biết bạn là ai. 

Bạn có đồng ý với mình rằng người ta thường kết bạn, giao du với những người cùng sở thích, cùng quan điểm, chí hướng với họ không? 

Hơn nữa, khi chơi thân với ai đó hoặc với một nhóm người nào thì chúng ta sẽ bị họ ảnh hưởng ít nhiều? 

Người xưa cũng đã đúc kết vấn đề này qua những câu tục ngữ: “Gần mực thì đen, gần đèn thì sáng” hay “đi với bụt mặc áo cà sa, đi với ma mặc áo giấy” là vậy. 

Điều đó nghĩa là gì?

• Khi bạn kết thân với những người thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn cũng sẽ bị họ ảnh hưởng về tư duy, cách ăn nói, cách cư xử,…
• Bạn cũng có cùng mối quan tâm về lĩnh vực và cực kỳ nhạy cảm với tin tức về bất động sản
• Đây là điều tốt giúp bạn có thể trở thành một người giống như họ.

Ngoài ra, khi tên của bạn xuất hiện chung với một người nổi tiếng trong lĩnh vực bất động sản, thương hiệu cá nhân của bạn sẽ được tạo một sức bật rất lớn để phát triển.

Nếu bạn chưa có điểm xuất phát để tìm kiến người đồng hành thì bạn có thể tham gia ngay vào các cộng đồng nhóm hội về bất động sản

Bước 5: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp

Bước này cũng khá giống bước 4 mà mình đã nói ở trên. Nên nếu bạn đã hiểu được ý mình nói thì ở bước này bạn sẽ nhanh chóng hiểu và áp dụng được ngay thôi. 

Khi làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, bạn sẽ tự hỏi:

• Tại sao cùng một công việc nhưng đồng nghiệp của mình đã bán được vài căn hộ còn mình thì không?
• Làm thế nào mà họ có mạng lưới quen biết rộng rãi trong thị trường bất động sản này đến vậy?
• Mình có muốn trở nên tốt hơn như họ không?

Thật đó, khi làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, sự áp lực và cạnh tranh sẽ giúp bạn trở nên chuyên nghiệp giống như họ.

Ngược lại, khi làm việc trong môi trường thiếu chuyên nghiệp, bạn sẽ bị kéo xuống nhanh chóng thôi.

• Bởi vì họ có hình ảnh chuyên nghiệp từ trước khi họ đến gặp khách hàng
• Hình ảnh và thương hiệu của họ xuất hiện trên Facebook, youtube và Google khi khách hàng nghiên cứu về họ
• Bạn cần xây dựng nội dung giá trị về kinh nghiệm trên đa kênh truyền thông để tạo dựng niềm tin với khách hàng

Lúc này, tất cả những gì bạn đã chuẩn bị từ bước 1 sẽ là một bàn đạp giúp bạn tự tin phát triển trong môi trường của những người thành công trong lĩnh vực bất động sản. 

Vậy là bạn và mình đã đi được hơn một nửa quãng đường để xây dựng thương hiệu cá nhân bất động sản rồi đó. 

Nếu cảm thấy mệt thì bạn hãy rời màn hình trong chốc lát để thư giãn hay nghiền ngẫm về những điều mình vừa chia sẻ nhé. 

Sau khi bạn quay lại thì mình sẽ nói tiếp về phần 2 là phần về xây dựng hình ảnh bên ngoài chuyên nghiệp

Bước 6: Tạo hình ảnh chuyên nghiệp

Đố bạn biết vì sao doanh nhân thường xuất hiện trong những bộ quần áo rất chỉn chu và lịch lãm? 

Lý do là bởi phong cách ăn mặc có quyết định lớn trong việc gây ấn tượng cho người khác. 

Cách bạn lựa chọn trang phục và phối chúng với nhau có thể nói nên cá tính và con người của bạn. 

Vậy thì trong một lĩnh vực đòi hỏi sự uy tín và chuyên nghiệp cao như bất động sản thì việc xây dựng thương hiệu cá nhân thông qua vẻ bề ngoài là điều bạn không thể bỏ qua. 

Để mình gợi ý cho bạn vài thứ nhé:

• Áo sơ mi. Áo sơ mi đã trở thành một chuẩn mực cho sự chỉn chu, lịch lãm mà bất cứ doanh nhân nào cũng muốn có. Bạn hãy đầu tư vào áo sơ mi trắng và áo sơ mi màu trơn vì chúng rất dễ phối, ít kén người mặc và dễ gây thiện cảm với người khác hơn những chiếc áo sơ mi lòe loẹt hay có nhiều hoạt tiết rối mắt.
• Áo vest. Với áo vest, sự vừa vặn luôn là yếu tố vô cùng quan trọng. Từng nếp cắt, đường may phải được tính toán và thực hiện một cách chính xác, tỉ mỉ để tôn lên được vóc dáng của người mặc. Từ đó khiến bạn trở nên thật hoàn hảo trong mắt đồng nghiệp cũng như đối tác.
• Phụ kiện. Set đồ doanh nhân sẽ chẳng thể nào trở nên hoàn hảo nếu như thiếu đi những món phụ kiện như đồng hồ, giày da/ giày cao gót, thắt lưng, cặp da,…
• Tóc. Đối với nam thì bạn nên cắt tóc gọn gàng và vuốt keo nếu cần; tránh để tóc lòa xòa trước trán. Đối với nữ thì bạn có thể cột tóc, búi tóc hay để xõa. Nhưng hãy chắc chắn rằng tóc luôn vào nếp, không bị xù, rối hay sử dụng các phụ kiện tóc phù hợp.

Bước 7: Hành vi tạo nên thương hiệu

Như mình đã nói thì khi bạn là một người môi giới bất động sản, khách hàng của bạn có thể sẽ đánh giá bạn qua những cử chỉ nhỏ nhất. 

Vì thế, hãy để ý từng chút một, tập dợt trước để trở nên tự nhiên nhưng không kém phần tự tin và chuyên nghiệp trong mắt khách hàng. 

Ví dụ trong dáng ngồi:

• Dáng ngồi thẳng lưng thể hiện sự tự tin, gây được sự tin tưởng cho người đối diện
• Dáng ngồi hơi hướng về trước cho thấy bạn là người dễ gần, giúp khách hàng cảm thấy thân thuộc và tự nhiên hơn
• Dáng ngồi đặt tay lên đùi thể hiện bạn là người chuyên nghiệp, biết mình đang làm gì và hiểu được tâm lý của người khác
• Tránh ngồi kẹp tay vào giữa 2 đùi, ngồi khoanh tay,…Vì chúng khiến người khác nghĩ bạn là người không tự tin và khó gần

Tóm lại, dù đang thực hiện bước nào trong các bước mình chia sẻ trên đây thì bạn hãy làm vì cái tâm của mình. 

Bởi khi mọi thứ bạn làm xuất phát từ cái tâm thì mới bền vững và mang lại giá trị cho cộng đồng và cho chính bản thân bạn.

Đừng bỏ qua các yếu tố kỹ thuật số

Ngoài bí kíp xây dựng thương hiệu cá nhân để bán bất động sản, bạn cũng đừng bỏ qua các yếu tố kỹ thuật số dưới đây nhé.

1. Mua một tên miền chuyên nghiệp

Không cần phải suy nghĩ quá nhiều để chọn một cái tên cho tên miền website của bạn đâu. 

Cách tốt nhất để tối ưu hình ảnh của bản thân bạn là {tên bạn}+ bds (hoặc batdongsan).com.

• Thể hiện sự chuyên nghiệp
• Dễ nhớ
• Giúp mọi người tìm kiếm thông tin về bạn dễ dàng hơn

2. Tận dụng sức mạnh của mạng xã hội

Bạn hãy để ý nhé, các nhà môi giới bất động sản nổi tiếng sẽ luôn sử dụng mạng xã hội để mở rộng tầm ảnh hưởng và tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ.

• Tạo ra những giá trị cho cộng đồng thông qua các bài viết trên mạng xã hội
• Tạo dựng niềm tin với khách hàng
• Mở rộng phạm vi tiếp cận với những khách hàng mà bạn có thể chưa gặp mặt

Vậy thì bạn cũng có thể làm điều tương tự!

• Tạo bộ hồ sơ phù hợp với thương hiệu cá nhân của bạn thông qua các trang mạng xã hội phổ biến như Facebook, Twitter, Instagram, Youtube,…
• Sử dụng đồ họa và hình ảnh chuyên nghiệp để gây ấn tượng và tăng uy tín cho bản thân
• Chia sẻ những bài viết mang lại giá trị cho cộng đồng như: Những câu chuyện và lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng trong quá khứ, đăng bài về dự án và bất động sản được đăng bán mới trên thị trường, trả lời các câu hỏi về bất động sản, kể chuyện về nghề nghiệp,…

3. Đầu tư vào các công cụ

Sử dụng các công cụ hỗ trợ trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân để bán bất động sản sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả và tăng năng suất gấp nhiều lần.

• A Small Orange: Dùng để mua và đăng ký tên miền thương hiệu cá nhân
• Typeform: Gửi khảo sát cho khách hàng
• Canva.vn, Freepik.com: Tìm các mẫu thiết kế và tự thiết kế đồ họa đẹp
• Buzzsumo: Tìm ý tưởng blog và những nội dung thú vị để chia sẻ trên phương tiện truyền thông đại chúng

Lời khuyên dành cho bạn

• Trước khi bạn nhận được giá trị từ khách hàng thì bạn phải tạo nên giá trị cho cộng đồng. Hãy xây dựng các nội dung hữu ích và cho đi để nhận lại nhiều hơn.
• Nghiên cứu và hiểu được giá trị của bất động sản cũng như nắm bắt nhu cầu của khách hàng. Hãy bán cho khách hàng thứ mà họ cần chứ không phải thứ bạn muốn.
• Không ngừng trau dồi và nỗ lực bởi thị trường bất động sản vô cùng khắc nghiệt. Nếu không cố gắng bạn sẽ nhanh chóng bị bỏ lại phía sau.

Vậy là mình vừa chia sẻ cho bạn 7 bước xây dựng hương hiệu cá nhân để bán bất động sản dễ dàng. 

Hy vọng những kinh nghiệm và tư duy của mình sẽ được bạn tận dụng một cách hiệu quả. 

Chúc bạn thành công!