TOP 3 thủ thuật khuyến mãi trên Shopee giúp bạn vượt mặt đối thủ

Mình từng nhận được nhiều câu hỏi làm sao để tạo ra những chương trình khuyến mãi trên Shopee.

Cách bán hàng Shopee tốt hơn những đối thủ đang cùng bán, cùng cạnh tranh với bạn trên sàn thương mại điện tử Shopee

Vì thế mình tạo ra bài viết này, nhằm trả lời những điều mà bạn đang thức mắc.

Hãy chuẩn bị cho mình giấy bút và làm theo những hướng dẫn chi tiết của mình nhé.

Chắc chắn nó sẽ giúp ích cho bạn đấy.

1. Tối ưu gian hàng, tối ưu danh mục và Top sản phẩm bán chạy Shopee

Bạn nghĩ sao khi vào một gian hàng không được chuyên nghiệp ?

Chắc chắn bạn sẽ cảm thấy không thoải mái và cảm giác không được tôn trọng.

Câu nói “Khách hàng là thượng đến” rất đúng trong trường hợp này vì:

  • Khách hàng bây giờ rất khôn khéo, họ biết so sánh
  • Khách hàng bây giờ rất kén chọn, họ muốn giá rẻ và nhận được giá trị cao
  • Khách hàng bây giờ rất nhiều lựa chọn khác, đối thủ của bạn sẽ làm tốt hơn khi bạn đang ngủ.

Danh mục cửa hàng Shopee là đại diện thương hiệu của bạn

Danh mục cửa hàng là thứ giúp bạn thu hút sự chú ý của khách hàng, điều hướng suy nghĩ và hành vi của họ đến những sản phẩm bạn muốn họ mua.

Chức năng này là vô cùng hữu ích khi bạn muốn họ tập trung vào những sản phẩm giá cao, chất lượng và là sản phẩm trọng điểm bạn muốn đẩy mạnh.

Ở bước này bạn cần tạo ra những tiêu đề, content (nội dung) thật kêu, thật thu hút, đánh đúng tâm lý mua hàng của khách hàng.

Mình sẽ gợi ý cho bạn một số những cái tên như:

  • Hàng mới hot - Không nên bỏ sót - Chắc chắn hối hận
  • Giảm giá cực sâu - Cực lâu mới có - Giá rẻ như cho - Nhưng chất lượng rất to
  • Mốt áo quần hè - Chuẩn Model

Để vào phần chỉnh sửa danh mục cửa hàng thì bạn đăng nhập vào Shopee vào “Kênh người bán” và chọn vào “Danh mục của Shop” nhé.

Sau đó, bạn có thể tùy chọn thêm một danh mục tùy chỉnh hoặc kích hoạt Danh mục tự động đã được tự động điền vào các mục. 

Sau khi hoàn tất, các danh mục đã đặt của bạn sẽ hiển thị trên trang trước cửa hàng của bạn khi người mua nhấp vào Xem trước để xem thử những gì mình đã điều chỉnh nhé.

Top sản phẩm bán chạy giúp khách hàng ra quyết định nhanh hơn

TOP sản phẩm, đó chính xác là những gì khách hàng sẽ tìm kiếm và xác nhận thương hiệu của bạn, của gian hàng và những sản phẩm liên quan.

Chính xác là họ sẽ muốn biết bạn:

  • Có đáng tin hay không ?
  • Có những sản phẩm gì ?
  • Sản phẩm có được nhiều người mua hay đánh giá không ?
  • Bạn đã bán những sản phẩm này trên Shopee lâu hay chưa ?

Những người dùng máy tính họ sẽ nhìn thấy nhiều sản phẩm hơn, nhiều lựa chọn và đánh giá hơn, họ sẽ càng ra quyết định nhanh hơn.

Người dùng điện thoại họ sẽ mất nhiều thời gian để lướt xem hơn, họ sẽ càng tin tưởng khi thấy nhiều lượng đánh giá, nhận xét tốt về sản phẩm cũng như nhiều TOP sản phẩm.

Đây là cách bạn bán hàng sau khi phát động những chương trình khuyến mãi (gây lỗ) mà mình sẽ nói ở dưới nhé.

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng chỉ có 10 lượt đăng, vì nó là TOP 10 mà. 

Vì thế bạn hãy tận dụng chúng để đăng những sản phẩm cực HOT, bắt kịp xu hướng (Trend) và giúp bạn đạt được doanh thu mong muốn nhé.

Đẩy sản phẩm tính năng Shopee quảng cáo miễn phí cho bạn 

Tính năng đẩy những sản phẩm bạn muốn lên hàng đầu do Shopee tạo ra để giúp bạn quảng cáo miễn phí mỗi ngày. 

Tuy nhiên, bạn sẽ phải canh thời gian mỗi ngày đúng giờ để đăng nhập vào Shopee và bấm vào nút “Đẩy sản phẩm” một cách thủ công.

Thời gian mỗi ngày bạn có thể đẩy sản phẩm một lần trong 4-6 giờ mỗi ngày mà thôi.

Bạn vào Shopee “Kênh người bán” rồi vào phần “Tất cả sản phẩm” và chọn “Đẩy sản phẩm” mà bạn muốn nhé.

Nhưng dẫu sao điều đó vẫn tốt hơn so với việc bạn để không sản phẩm của mình. Hãy tận dụng mỗi lúc rảnh rỗi để nhấn  cho sản phẩm của mình nhé

Ghi chú:

  • Bạn chỉ có thể đẩy 5 sản phẩm một lúc trong vòng 4 giờ. Khi hết 4 giờ, bạn có thể chọn các mặt hàng khác nhau hoặc tương tự để tăng.
  • Thời gian tốt nhất để đẩy quảng cáo các mặt hàng của bạn là bất cứ khi nào bạn rảnh rỗi, thông qua ứng dụng Shopee hoặc thông qua trình duyệt.

2. Tham gia và tạo chương trình khuyến mãi

Tối ưu gian hàng thì điều tiếp theo bạn cần là kéo về cho cửa hàng thật nhiều khách hàng ghé thăm gọi tắt là lượng tương tác (Traffic)

Vì thế bạn cần tham gia hoặc tạo ra những chương trình khuyến mãi, tặng quà, giảm giá và những chương trình đặc biệt của Shopee.

Tạo mã giảm giá / khuyến mãi (voucher)

Đối với sản phẩm riêng biệt mà bạn có toàn quyền quyết định về giá, thì việc tạo ra những mã giảm giá để thu hút khách hàng sẽ là thế mạnh đặc thù chỉ bạn có. 

Đây là một kỹ thuật rất cơ bản và nó là con dao hai lưỡi. Vì thế bạn cần cân nhắc kỹ giá khi giảm để tránh cho việc bạn gồng lỗ không nổi dẫn đến phá sản nhé.

Ưu điểm:
  • Các chương trình sẽ giúp bạn đẩy sản phẩm và lượng thích trang lên nhanh chóng, trong thời gian ngắn.
  • Thu hút được sự chú ý và quan tâm không chỉ sản phẩm bạn bán mà còn tìm đến những sản phẩm khác liên quan.
  • Có thể đo lường, theo dõi và tối ưu kết quả của chương trình khuyến mãi giảm giá.
  • Giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm chính, sản phẩm liên quan và cửa hàng để đem lại doanh thu cao hơn
  • Cuối cùng, nó sẽ giúp bạn giải phóng hàng tồn kho một cách nhanh chóng, có thể nói là thanh lý chúng một cách dễ dàng.

Nhược điểm:

  • Lợi nhuận trên từng sản phẩm bán ra là rất thấp, thậm chí là lỗ vì tiền ship cộng thêm vào chi phí cũng như giá vốn hàng bán.
  • Tạo thói quen chỉ đợi để săn khuyến mãi cho khách hàng. Họ sẽ chỉ mua sản phẩm khi có chương trình khuyến mãi, hệ luỵ là giảm tỷ lệ chuyển đổi với một số khung giờ không có khuyến mãi
  • Không tạo ra được những khách hàng trung thành, vì hành vi của họ chỉ nhằm mục đích săn tìm những đơn hàng khuyến mãi.

Cách tạo mã giảm giá rất đơn giản bằng cách vào phần “Kênh marketing” và chọn sản phẩm để “Tạo chương trình khuyến mãi mới nhé

Tham gia chương trình Shopee thay bạn Marketing 0 đồng

Shopee thay bạn tạo ra những chương trình như:

  • Ngày 1/1 - 2/2 - 3/3 ...
  • Ngày hè, mùa đông, mùa thu và mùa xuân
  • Chương trình sự kiện tặng quà tri ân
  • Chương trình Black Friday
  • Và nhiều chương trình khác

Bạn nên nhớ, Shopee sẽ thay bạn quảng bá những chương trình khuyến mãi này nhằm thu hút khách hàng vào trình duyệt hoặc website của Shopee.

Bạn sẽ tham gia vào chương trình đó bằng cách gửi đơn đề cử cửa hàng và sản phẩm của bạn đến Shopee và chờ họ xét duyệt.

Để đề cử một sản phẩm, hãy xem xét đặt mức giảm giá tốt nhất bạn có thể cung cấp cho sản phẩm đó. 

Sau khi được Shopee đặt và phê duyệt, mức giá chiết khấu bạn đặt sẽ được áp dụng cho toàn bộ thời gian của chiến dịch. 

Đổi lại, Shopee sẽ hiển thị ngẫu nhiên các mặt hàng được chỉ định của bạn lên trang chủ của Shopee, cùng với những người bán hàng khác, cho bạn tiếp xúc nhiều hơn và cơ hội tốt hơn để tăng doanh số Shopee của bạn. 

Khi chiến dịch kết thúc, giá sẽ tự động hoàn nguyên.

Ý tưởng rất đơn giản. Cung cấp cho người dùng Shopee những sản phẩm tốt nhất của bạn với mức giảm giá tốt nhất, Shopee sẽ cho bạn tham gia. 

Doanh thu của bạn tăng thì doanh số của Shopee cũng tăng. Hai bên cùng có lợi.

Bước 1: Bạn có thể vào “Kênh người bán” và chọn “Chương trình khuyến mãi của Shopee”.

Bước 2: Lựa chọn sản phẩm và đặt làm chương trình tham gia sự kiện của Shopee.

3. Tăng đơn Shopee bằng quảng cáo

Thiết lập một quảng cáo không hề khó như nhiều người vẫn nghĩ. 

Phương pháp marketing bằng quảng cáo là một trong 3 cách để khách hàng biết đến thương hiệu của bạn nhiều hơn. 

Việc này giúp ích rất nhiều cho việc bán hàng trên Shopee.

Làm thế nào để quảng cáo Shopee? Hãy thực hiện một vài thủ thuật sau đây:

  • Share nhiều, lượng tiếp cận cao.
  • Tích cực chia sẻ link bán hàng Shopee của bạn lên mạng xã hội.
  • Tham gia đầy đủ các chương trình khuyến mãi của Shopee để tăng uy tín cũng như thu hút được sự quan tâm của khách hàng.
  • Tuy nhiên cũng đừng chia sẻ quá nhiều hoặc liên tục trong một thời điểm, bạn sẽ bị spam đấy.

Việc này giúp sản phẩm của bạn có vị trí hiển thị tốt. Bạn sẽ tốn một ít chi phí cho hình thức này. 

Nhưng kết quả nhận lại sẽ rất tương xứng với chi phí bỏ ra đấy nhé. 

Tuy nhiên có cả nghìn Shop đang kinh doanh trên Shopee, vì vậy bạn chỉ có thể đẩy tối đa 5 sản phẩm/ lần cho khoảng 4 tiếng đồng hồ. 

Hãy chọn khung giờ vàng để đẩy sản phẩm nhằm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn nhé.

Mình sẽ giúp bạn chạy quảng cáo Shopee tốt hơn !

Hiện tại, mình đang muốn giúp đỡ những bạn mới đang tìm hiểu về chạy quảng cáo Shopee.

Vì vậy, mình đã quyết định thành lập Thanh Thịnh Bùi Team. Đây là một cộng đồng chuyên về quảng cáo Shopee cho người mới chuyên nghiệp nhất.

Nếu bạn là một thành viên của Thanh Thịnh Bùi Team, bạn sẽ được cung cấp tài liệu hướng dẫn quảng cáo Shopee A-Z, có đội ngũ hỗ trợ mỗi khi khó khăn, và có cả hàng ngàn người học quảng cáo Shopee giống bạn để cùng thảo luận

Tóm lại

Mình đã hướng dẫn cho bạn quy trình quảng cáo trên Shopee hiệu quả. Tuy nhiên, đây cũng chỉ là các bước sơ lược nhất, bạn cần phải thực hành nhiều lần thì mới có thể nhuần nhuyễn được.

Có bất kỳ thắc mắc nào về bài viết, bạn cứ để lại bình luận phía dưới và mình sẽ hồi âm trong 24 giờ đồng hồ nhé.

Chúc bạn thật nhiều sức khỏe và luôn thành công trong cuộc sống.

CEO Enternet Việt Nam - Trung tâm đào tạo Kinh doanh online hàng đầu Việt Nam

CEO ThanhThinhBui.com - Website chia sẻ kiến thức Kinh doanh online hàng đầu.

Đối tác đào tạo chính thức của Sapo.vn, Accesstrade Academy, Tập đoàn Thingo Group,...

Xem tất cả bài viết

Click vào đây để xem Phản hồi của bạn đọc về Thanh Thịnh Bùi

0 0 vote
Article Rating
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments