(Làm được ngay) Seeding là gì ? Phương pháp Seeding hiệu quả nhất từ A-Z 2020

Seeding là gì ? Phương pháp seeding hiệu quả nhất từ A-Z 2020

seeding-la-gi-infographic-03

Bạn chưa biết hoặc từng nghe về Seeding nhưng chưa hiểu rõ ?

Bạn hiểu Seeding là gì nhưng chưa có phương pháp hiệu quả cho mình ?

Mình cũng từ tìm hiểu về Seeding rất lâu và mình hiểu được điều này sẽ lãng phí nhiều thời gian của bạn.

Do đó chắc chắn bài viết này là dành cho bạn. 

Nào bắt đầu thôi, hãy xem hết bài viết nhé.

Seeding là gì ?

Seeding là bạn cố tình tạo ra một chủ đề, một bài viết, bình luận mang tính định hướng, thảo luận, thúc đẩy tranh luận, tìm hiểu hoặc tham gia tương tác với nội dung đó cho một nhóm đối tượng nhất định.

Trong lĩnh vực tiếp thị (Marketing). Gieo hạt (Seeding) là một quá trình hỗ trợ, kích thích, thúc đẩy quá trình tiếp thị đến khách hàng hoặc nhóm khách hàng cụ thể.

Ví dụ:

Đây là hành vi gieo hạt (Seeding) khi tạo ra một nội dung mang tính thúc đẩy thảo luận và tham gia tương tác.

seeding-la-gi-009

Với nội dung tập trung thúc đẩy người khác để lại trạng thái cảm xúc, chia sẻ bài viết giúp nó lan tỏa mạnh mẽ trong cộng đồng.

Kết quả là thu được một lượng tương tác rất lớn trong khoản thời gian ngắn ngủi.

seeding-la-gi-0010

Hoạt động Seeding là những phương pháp tiếp thị:

  • Khuyến khích việc sử dụng sản phẩm.
  • Tăng cường sức lan tỏa, bàn luận về sản phẩm hay dịch vụ.
  • Tạo thiện cảm và hình ảnh của sản phẩm hoặc dịch vụ.
  • Khuyến khích họ tìm hiểu và khai thác thông tin về sản phẩm.
  • Kích thích động lực bên trong thị trường qua hình ảnh, ngôn luận, chương trình sự kiện...
  • Lôi kéo sự chú ý của mọi người qua đó thúc đẩy nhận biết về sản phẩm, thương hiệu trong suy nghĩ của khách hàng.

Hiểu rõ về seeding và phương pháp seeding sẽ góp phần lớn đến việc bán hàng online.

Tại sao bán hàng online không ai mua ?

Seeding giúp ích gì cho việc bán hàng ?

Seeding là một loạt các hoạt động Marketing nhằm thúc đẩy thị trường lan tỏa thông tin về sản phẩm.

Những tài nguyên mà “Hạt mầm” này thu hút về là những gì ?

Gồm 5 mục tiêu chính cực kỳ hiệu quả và cần thiết trong thời đại số hiện nay với tên viết tắt của mô hình AISAS đó là:

5 Mục tiêu chính của Seeding


  • A (Attention): Thu hút sự chú ý, quan tâm của khách hàng bằng mắt, âm thanh và ý nghĩa khiến họ phải suy nghĩ về quảng cáo.
  • I (Interest): Thu hút sự hứng thú, chuyển biến từ những suy nghĩ mơ hồ sang hứng thú với sản phẩm hay ý nghĩa của thông điệp của quảng cáo.
  • S (Searching): Thu hút sự quan tâm khiến họ tìm hiểu về quảng cáo đó. Chứng tỏ họ đang tò mò, nhu cầu đã hình thành và bắt đầu tự tìm kiếm những lý do để mua hàng.
  • A (Action): Thu hút họ hành động. Họ đã có đủ những lý do để hành động, ít cần bạn nhọc công thuyết phục họ mua hàng (bán hàng thuyết phục).
  • S (Share): Thu hút sự yêu thích họ và thúc đẩy họ chia sẻ cảm nghĩ với những người khác. Nếu những người đó có cùng sở thích thì hiệu ứng sẽ lan tỏa mạnh mẽ hơn nữa.

Seeding cần chuẩn bị những gì ?

Bạn cần chuẩn bị những điều này trước khi bắt tay vào làm Seeding:

  • Phân tích từ khóa.
  • Phân tích chân dung khách hàng.

Nào để chi tiết hơn mình sẽ đi vào từng mục để bạn dễ hiểu hơn. 

Hãy chắc chắn là bạn vẫn đang tập trung vì tiếp theo sẽ có khá nhiều kiến thức mới mà bạn chưa biết đấy.

Phân tích từ khóa

Đối với thời đại kỹ thuật số như thế này thì khi ai đó phát sinh nhu cầu gì thì việc đầu tiên họ làm đó là “Tìm kiếm từ khóa” nào đó trên mạng Google hoặc mạng xã hội như Facebook.

Thậm chí bên trong từng diễn đàn, hội nhóm thì họ vẫn tiếp tục “Tìm kiếm từ khóa” nào đó bên trong đó nữa.

Chính vì thế việc bạn xuất hiện khi họ tìm kiếm từ khóa sản phẩm mà bạn đang bán thì mới có cơ hội để bạn tiếp thị về sản phẩm của mình.

Từ khóa được đánh giá bởi các chỉ số sau:

  • Keywords: có nhiều loại từ khóa được xếp từ ngắn đến dài. 
  • Search Volume: Số lượng tìm kiếm trung bình mỗi tháng.
  • Trend: Xu hướng tìm kiếm trong 12 tháng qua.
  • CPC: Chi phí trung bình để quảng cáo từ khóa đó đến khách hàng.
  • Competition: Mức độ cạnh tranh. Từ 70-100 là cao, 35-69 là trung bình, 0-34 là thấp.

Ví dụ:

Bạn có thể sử dụng công cụ “Keyword tool” để phân tích.

Mình lựa chọn từ khóa “máy lọc nước”.

  • Keywords: có 436 từ khóa liên quan đến máy lọc nước (máy lọc nước Karofi, Aqua hoặc nóng lạnh …)
  • Search Volume: số lượng cao nhất là 22.000 tức thị trường mỗi tháng có trung bình 22.000 người muốn mua máy lọc nước.
  • Trend: Xu hướng đối với 2 thương hiệu của Karofi và Aqua đang có xu hướng tăng, đối thủ của mình đang bán hàng rất tốt.
  • CPC: Chi phí mà đối thủ dùng để có được khách hàng mới là 0.52$ ~ 11.500 VNĐ.
  • Competition: Mức độ cạnh tranh là 100, ở mức tối đa rồi.
seeding-la-gi-001

Từ những thông tin trên thì mình kết luận đối với từ khóa máy lọc nước này mình có thể cạnh tranh được.

Bởi vì:

  • Số lượng khách hàng muốn mua máy lọc nước không quá thấp. Mình sẽ có thể bán được mà không sợ cạnh tranh quá nhiều.
  • Thị trường có xu hướng tăng do mức sống xã hội tăng lên và người dùng có khả năng để chi trả cho mình một chiếc máy lọc nước.
  • Chi phí để có một khách hàng giao động từ 0.52$ - 1.75$ (11.500 ~ 20.000 VNĐ). Với mức chi phí này mình có thể chi trả để tiếp thị đến khách hàng máy lọc nước của mình.
  • Mức độ cạnh tranh khá cao, điều này mình cần cân nhắc lại lợi thế sản phẩm của mình hơn đối thủ điểm nào. Có thể cạnh tranh được vì máy của mình có thời gian thay bộ lọc lên đến 3 năm.

Kết luận: Mình sẽ tăng cường quảng cáo thế mạnh về bộ lọc tốt hơn đối thủ và sẵn sàng tung ra thị trường máy lọc nước của mình.

Phân tích chân dung khách hàng tiềm năng

Tiếp theo ngay khi đã phân tích được từ khóa và lựa chọn tung sản phẩm ra thị trường thì bạn cần biết được chân dung khách hàng mà mình muốn bán hàng.

Chân dung khách hàng tiềm năng là những khách hàng hội tụ những lý do và nhu cầu để mua sản phẩm của bạn.

  • Nhu cầu và lý do mua hàng của khách hàng, điều gì kích thích họ mua hàng của bạn.
  • Hành vi và thói quen của họ ra sao khi mua hàng.
  • Nhân khẩu học chi tiết và cụ thể về họ.
  • Những niềm vui khi mua được sản phẩm và nỗi đau khi không mua được sản phẩm.
  • Có trở ngại nào đang ngăn cản họ mua sản phẩm của bạn không.

Ví dụ:

Mình sẽ tiếp tục với sản phẩm “Máy lọc nước” để bạn dễ hiểu nhé.

seeding-la-gi-006

Hiểu rõ được khách hàng và từ khóa họ đang tìm kiếm sẽ giúp bạn tiếp cận đến đúng đối tượng nhiều hơn. 

Bước tiếp theo mình cần bạn tập trung hơn nữa vì sau khi chuẩn bị đầy đủ những điều cần thiết để làm Seeding thì chúng ta bắt tay vào triển khai thôi.

3 cách triển khai Seeding hiệu quả.

Triển khai Seeding hiệu quả bạn cần hiểu được các yếu tố hành vi mua hàng của khách hàng mà qua đó lựa chọn phương pháp và kênh truyền thông sao cho phù hợp.

Khách hàng rất thông minh để có thể dễ dàng nhận ra bạn đang cố tình làm Seeding đến họ. 

Do đó với kinh nghiệm của mình sẽ chia sẻ với bạn 3 cách làm trong đó:

  • Chạy quảng cáo: Công khai seeding đến khách hàng tiềm năng.
  • Tạo nội dung gây tranh luận: Tiềm ẩn kích thích tìm hiểu.
  • Tham gia tương tác các cộng đồng, fanpage: Khéo léo tạo thiện cảm và thu hút cộng đồng.

Nào chúng ta bắt đầu thôi.

Seeding công khai bằng chạy quảng cáo

Đã không còn quá xa lạ với bất kỳ ai về ba từ “chạy quảng cáo”. Có thể nói nếu như trước đây chỉ có những doanh nghiệp mới có thể làm quảng cáo thì bây giờ bất kỳ một cá nhân nào đều có thể làm được với chi phí vô cùng “hạt dẻ”.

Vì thế mình đề nghị bạn có thể sử dụng phương án đơn giản mà hiệu quả này, đó là hãy chạy quảng cáo trên các nền tảng:

  • Facebook: Nền tảng mạng xã hội được giới trẻ ưa chuộng. 
  • Instagram: Cũng là nền tảng mạng xã hội nhưng tính thống nhất về sở thích thì lại tốt hơn hẳn Facebook.
  • Google: Đây có thể nói là nơi dễ dàng tìm kiếm khách hàng vì khi bất kỳ ai muốn mua sản phẩm gì thì việc đầu tiên họ sẽ tìm kiếm từ khóa về sản phẩm đó.
  • Youtube: Nếu bạn có thế mạnh về việc quay dựng Video thì Youtube là kênh tiếp thị cực kỳ tốt mà bạn không thể bỏ qua.
  • Website: Trang web của chính bạn, đây là điều không thể thiếu đối với bất kỳ ai vì website là tài sản thuộc về bạn trong khi những nền tảng kia thì không nhé.

Phòng trường hợp bạn muốn tìm hiểu các cách chạy quảng cáo hiệu quả thì hãy xem tại đây nhé.

Tạo nội dung gây tranh luận

Cộng đồng mạng là một cộng đồng trực tuyến trên mạng internet được kết nối với nhau bởi một “tình yêu” liên quan đến một chủ đề nào đó. 

Đây là một cộng đồng thường xuyên trực tuyến trên mạng internet trái ngược với những người khác. Là khi thực sự phát sinh nhu cầu về điều gì mới tìm kiếm đến dịch vụ hoặc sản phẩm.

Vì thế để Seeding (hạt mầm) của bạn được phát triển một cách bùng nổ thì đây chính xác là “mảnh đất” cực kỳ màu mỡ để “gieo hạt”.

Chỉ cần một sự so sánh nhỏ, một sự kêu gọi thảo luận được “gieo hạt” thì chủ đề đó sẽ được “nảy mầm” cực kỳ mạnh mẽ.

Ví dụ:

Đây là một đoạn ghi hình ăn mừng nhóm nhạc Hàn Quốc, đã được đăng lại bởi cộng đồng Fan hâm mộ Việt Nam.

seeding-la-gi-004

Chỉ trong một thời gian ngắn ngủi vài tiếng đồng hồ mà bài post đã có lượng tương tác chóng mặt.

Với lượng Fan hâm mộ hùng hậu và sẵn sàng vì thần tượng như vậy. Những điều họ làm sẽ gián tiếp thúc đẩy uy tín và số lượng người mua các ấn phẩm của nhóm nhạc.

Tương tác với cộng đồng, Fanpage Facebook

Tương tác cộng đồng hoặc Fanpage là điều mà bất kỳ ai đều phải làm khi Seeding. 

Bạn cần tìm đến những cộng đồng có cùng sản phẩm để tăng tính tương tác với những bài viết có lượt tương tác lớn. 

Hãy bình luận, thả lượt thích (Like), thậm chí chủ động chia sẻ những bài viết hay về tường cá nhân của mình để cộng hưởng tính tương tác với người khác nhé.

Ví dụ:

Đây là minh chứng cho việc bạn bình luận một nội dung đúng với nhu cầu khách hàng, ở trong nhóm có cùng mối quan tâm.

seeding-la-gi-005

Cụ thể ở đây là một người cho lời khuyên về cách chăm sóc mèo, trong nhóm “Thức ăn chó mèo”.

Từ những lượt thích và bình luận hỏi thêm về nội dung lời khuyên sẽ là tiền đề để  giới thiệu với họ sản phẩm.

Quản lý khủng hoảng truyền thông khi Seeding

Seeding trong marketing là điều cần thiết nhưng nó cũng là “con dao hai lưỡi” bời vì chỉ trong thời gian ngắn mà bắt gặp một nội dung KHÔNG hay một cách lặp đi lặp lại.

Điển hình như sản phẩm sau, chắc hẳn đa số các bạn đã từng biết đến nó với nội dung lặp đi lặp lại và cực kỳ nhàm chán, gây phản cảm cho người tiêu dùng.

seeding-la-gi-008

Họ đã sử dụng toàn bộ các phương pháp truyền thông:

  • Truyền hình Tivi.
  • Hình ảnh như bản quảng cáo ngoài thời.
  • Âm thanh như qua radio được lặp đi lặp lại.

Tuy rằng họ đã thành công khi giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Nhưng đổi lại cho họ không phải là khách hàng mà là những lời phàn nàn về quảng cáo kém chất lượng.

Do đó, hãy chắc chắn rằng bạn tạo ra nội dung quảng cáo chất lượng và dùng những phương pháp đo lường phản hồi cảm nhận của khách hàng trước khi tiếp tục Seeding nhé.

Mình sẽ giúp bạn chạy quảng cáo Facebook tốt hơn !

Hiện tại, mình đang muốn giúp đỡ những bạn mới đang tìm hiểu về chạy quảng cáo Facebook.

Bạn sẽ được:

  • Trao đổi thực hành tại lớp
  • Tương tác trực tiếp với Giảng viên
  • Hỗ trợ trọn đời sau khoá học
  • Kết nối với các thành viên khác trong lớp học 

Tóm lại

Mình đã hướng dẫn cho bạn quy trình quảng cáo trên Facebook hiệu quả. Tuy nhiên, đây cũng chỉ là các bước sơ lược nhất, bạn cần phải thực hành nhiều lần thì mới có thể nhuần nhuyễn được.

Đừng quên follow Facebook của mình để cập nhật kiến thức, thông tin về Facebook Marketing.

Có bất kỳ thắc mắc nào về bài viết, bạn cứ để lại bình luận phía dưới và mình sẽ hồi âm trong 24 giờ đồng hồ nhé.

Chúc bạn thật nhiều sức khỏe và luôn thành công trong cuộc sống.

5 1 vote
Article Rating

CEO Enternet Việt Nam - Trung tâm đào tạo Kinh doanh online hàng đầu Việt Nam

CEO ThanhThinhBui.com - Website chia sẻ kiến thức Kinh doanh online hàng đầu.

Đối tác đào tạo chính thức của Sapo.vn, Accesstrade Academy, Tập đoàn Thingo Group,...

Xem tất cả bài viết

Click vào đây để xem Phản hồi của bạn đọc về Thanh Thịnh Bùi

guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments